采訪嘉賓：
宋海華
澳新西特（廈門(mén)）營(yíng)養(yǎng)品有限公司總裁
主持人：
宋總，您好。先從行業(yè)的層面談，全民營(yíng)養(yǎng)健康意識(shí)和素養(yǎng)是在不斷提升的，您覺(jué)得未來(lái)營(yíng)養(yǎng)品市場(chǎng)會(huì)有什么樣的前景和發(fā)展趨勢(shì)？
宋海華：
我準(zhǔn)備從兩方面講：第一，我剛才在論壇上講了，我們關(guān)注永遠(yuǎn)的是吃的飽，未來(lái)一定關(guān)注吃的好。未來(lái)在中國(guó)的現(xiàn)狀就是希望每天都在吃的好，變成每天的營(yíng)養(yǎng)膳食補(bǔ)充性和營(yíng)養(yǎng)性都是大家比較關(guān)注的，這是消費(fèi)者角度看。第二，中國(guó)的戰(zhàn)略，健康中國(guó)或者是兒童健康，這是中國(guó)一直在提倡的，這是國(guó)家戰(zhàn)略。我認(rèn)為中國(guó)的市場(chǎng)未來(lái)會(huì)越來(lái)越大的。
主持人：
Slaite新西特推出了全民爆款的產(chǎn)品乳鐵蛋白，您如何看待這款產(chǎn)品的爆點(diǎn)？
宋海華：
這款產(chǎn)品引進(jìn)到中國(guó)的時(shí)候，我有最大的感觸，我們?cè)诎闹奚畹臅r(shí)候就想著中國(guó)一般的家庭，孩子生病了以后直接抱醫(yī)院。但在澳洲不會(huì)，澳洲一定用食品補(bǔ)充劑調(diào)整自己孩子的身體。所以我們?cè)?014年的時(shí)候想著中國(guó)應(yīng)該有這款產(chǎn)品，并且我們不應(yīng)該是家長(zhǎng)抱著孩子去醫(yī)院，我們有義務(wù)把所有的家長(zhǎng)擋在去醫(yī)院的路上。乳鐵蛋白要調(diào)節(jié)孩子的免疫力。
我們一直想著遠(yuǎn)離抗生素健康成長(zhǎng)，所以有全民的意識(shí)。另外，市場(chǎng)需求比較大，所以推出了這款產(chǎn)品。
主持人：
藥食同源，更多的健康在食品過(guò)程中不斷增強(qiáng)。Slaite新西特推出多款產(chǎn)品，咱們整個(gè)布局，嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)品市場(chǎng)的架構(gòu)是怎樣的？
宋海華：
三部分來(lái)講的，第一部分，孩子的免疫力產(chǎn)品。Slaite新西特做的比較淋漓盡致，我們說(shuō)乳鐵蛋白也打造了爆款。Slaite新西特的乳鐵蛋白銷售量比較靠前。第二部分，寶寶健康生長(zhǎng)，只有免疫力的產(chǎn)品是不夠的，我們向中國(guó)推送了益智類的產(chǎn)品，DHA。第三部分，益智類的產(chǎn)品推完了以后，我們希望小孩子會(huì)長(zhǎng)的比較健壯，我們推出了鈣。但又發(fā)現(xiàn)中國(guó)很多的寶寶不愛(ài)吃飯，我們推出了鋅。一切都是為了寶寶健康成長(zhǎng)，我們推了很多的新品。
主持人：基于用戶洞察。
宋海華：對(duì)。
主持人：Slaite新西特與關(guān)工委、復(fù)旦大學(xué)展開(kāi)了一系列深度的合作，您談?wù)勂放茽I(yíng)銷策略。
宋海華：
Slaite新西特當(dāng)時(shí)進(jìn)到中國(guó)的時(shí)候，我們當(dāng)時(shí)定的戰(zhàn)略是改善中國(guó)寶寶的體質(zhì)。但改善中國(guó)寶寶的體質(zhì)不能是空話，使命要落地。我們要改變所有參與孕嬰童行業(yè)的人，我們與關(guān)工委做了全民嬰童的培訓(xùn)，他們?cè)谧约旱膷徫簧弦龀鼋艹龅墓ぷ?，發(fā)揮自己學(xué)習(xí)的能力。這需要有好的領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行支持的，我們和復(fù)旦大學(xué)做了幾期EMBA的課程，希望讓母嬰渠道的所有參與者要有好的思想，好的想法。讓導(dǎo)購(gòu)人員要有具體的行動(dòng)，真正把兒童健康意識(shí)傳播給每一個(gè)消費(fèi)者。我們一直按照這樣的方式做。
主持人：除了產(chǎn)品以外，咱們更多的希望通過(guò)知識(shí)和內(nèi)容影響市場(chǎng)。我們也關(guān)注Slaite新西特在主動(dòng)承擔(dān)自己的企業(yè)責(zé)任，以及2017年開(kāi)始陸續(xù)做一些公益活動(dòng)。接下來(lái)整個(gè)公益計(jì)劃是怎樣的？
宋海華：
2017年想著在中國(guó)承擔(dān)一些責(zé)任，我們不單是提供一些好的營(yíng)養(yǎng)，我們一定要提供解決西部的上學(xué)環(huán)境。2017年的時(shí)候在寧夏援助了一些小學(xué)，改善一些小學(xué)的住宿條件，以及上課書(shū)籍，帶一些比較好的衣服。
但這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，我們只做短暫性的幫助，我們一定要做長(zhǎng)期的幫助。2018年成立“藍(lán)動(dòng)未來(lái)”基金，為改善孩子的教育做出努力。2018年的時(shí)候新西特又捐助了第一所學(xué)校，寧夏紅寺堡學(xué)校，改善了上學(xué)的環(huán)境。捐助學(xué)校不單是2018年做，我們要持之以恒的做下去。
2019年在云南的宜良縣新西特翻新了一所學(xué)校，新建的這所學(xué)校，學(xué)生比較少，40幾名學(xué)生。如果不建這所學(xué)校，每一個(gè)孩子早上走七八公里的路去上學(xué)，我們把這個(gè)學(xué)校改善了，這些孩子便能就近上學(xué)。
Slaite新西特給自己定的目標(biāo)，每年建一所新的小學(xué)。同時(shí)，我們?cè)?2月成立了一個(gè)Slaite新西特的教育基金。針對(duì)宜良縣的所有貧困學(xué)生，只要在上學(xué)的過(guò)程中出現(xiàn)任何困難，Slaite新西特責(zé)無(wú)旁貸的幫助他們，12月這個(gè)教育基金會(huì)對(duì)外公布。
主持人：其實(shí)在踐行企業(yè)社會(huì)責(zé)任方面，Slaite新西特一直在努力的前進(jìn)，也在加大力度。
宋海華：謝謝。
