多家奶粉企業(yè)接受國家發(fā)改委調(diào)查后，紛紛宣布降價(jià)細(xì)則，消費(fèi)者的關(guān)注焦點(diǎn)也轉(zhuǎn)移到終端市場是否落實(shí)。目前廣州各大超市只有少數(shù)品牌已經(jīng)降價(jià)，由于奶企調(diào)價(jià)體現(xiàn)在終端的周期較長，此次為求寬大處理，奶企不惜補(bǔ)貼終端以縮短降價(jià)周期。
少數(shù)品牌已降價(jià)
記者走訪某大型超市，盡管只有惠氏奶粉的貨架旁豎起了“降價(jià)啦”的標(biāo)簽，但美贊臣、雅培、貝因美等品牌也有不同程度的促銷活動(dòng)，如美贊臣整箱購買優(yōu)惠100元、雅培滿300元減30元等。
永旺相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，截至上周末，惠氏相關(guān)產(chǎn)品已降價(jià)；本周將會(huì)收到多美滋和美素佳兒的降價(jià)通知；雅培也已發(fā)出降價(jià)通知。華潤萬家相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，截至上周末，超市已經(jīng)對惠氏、雅培的相關(guān)產(chǎn)品降價(jià)。百佳超市相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，截至上周末，已降價(jià)的只有最早發(fā)出公告的惠氏。
多美滋也透露了終端降價(jià)情況，天貓旗艦店、亞馬遜等電商已降價(jià)。家樂福大部分門店和大潤發(fā)部分門店已降價(jià)。樂友、麗家寶貝等13家母嬰連鎖店的大部分門店也已降價(jià)。
惠氏則表示，主要的電商渠道已下調(diào)惠氏產(chǎn)品價(jià)格，實(shí)體終端市場也正陸續(xù)到位。
談判拉長降價(jià)周期
多美滋方面還透露，公司在降低出廠價(jià)的基礎(chǔ)上，給予經(jīng)銷商一定補(bǔ)償，從而使得降價(jià)能在短時(shí)內(nèi)落實(shí)到零售終端。
此前有業(yè)內(nèi)人士向媒體披露，一般經(jīng)銷商有30天庫存，超市有20天~30天，部分乳企為搶在發(fā)改委處理意見出臺前實(shí)現(xiàn)終端降價(jià)，不惜補(bǔ)貼經(jīng)銷商。此次降價(jià)奶企給經(jīng)銷商的補(bǔ)償，可能高達(dá)一個(gè)月銷量。
一位不愿具名的業(yè)內(nèi)人士向記者透露，在降價(jià)前，經(jīng)銷商、零售商都會(huì)與廠家就降價(jià)幅度與補(bǔ)償進(jìn)行談判，這也是終端市場對降價(jià)反應(yīng)較慢的原因之一。
某洋奶粉品牌相關(guān)人士表示，廠家發(fā)出降價(jià)通知后，會(huì)與經(jīng)銷商進(jìn)行協(xié)商，還要幫助經(jīng)銷商與零售商溝通。
中外資格局難變
盡管對于國產(chǎn)奶粉業(yè)的扶持意圖明顯，但業(yè)內(nèi)仍對國內(nèi)奶業(yè)格局的改變持保留意見。中投顧問食品行業(yè)研究員向健軍認(rèn)為，國內(nèi)奶粉市場短期內(nèi)不會(huì)發(fā)生根本性的變化，尤其是在中高端產(chǎn)品領(lǐng)域，外資品牌和國產(chǎn)品牌的競爭實(shí)力還是相差甚遠(yuǎn)。其中，外資品牌占據(jù)了高端奶粉市場90%的市場份額，國產(chǎn)奶粉難以與之相抗衡。另一方面，洋奶粉價(jià)格的下調(diào)也會(huì)擠占部分國產(chǎn)奶粉的原有市場份額，因此該政策是否能夠促進(jìn)國產(chǎn)乳業(yè)崛起還有待觀察。
