為期10天的蘇寧閨蜜節(jié)落下帷幕。給力商品大促之外，蘇寧打造閨蜜經(jīng)濟(jì)新玩法的舉措更得“她”心。
據(jù)悉，閨蜜節(jié)期間，蘇寧紅孩子以美妝和母嬰品類作為重要發(fā)力點(diǎn)和核心品類領(lǐng)袖整場(chǎng)活動(dòng)。在3月9日拿到的銷售數(shù)據(jù)顯示，本次閨蜜節(jié)的消費(fèi)群體在以女性為主的基礎(chǔ)上，具有了新的消費(fèi)特征。
扮靚女人&持家女人 領(lǐng)銜閨蜜消費(fèi)群
蘇寧閨蜜節(jié)期間，整體銷售同比增長(zhǎng)170%，母嬰同比增長(zhǎng)196.7%，美妝同比增長(zhǎng)126.7%。母嬰品類方面，花王以同比增長(zhǎng)861.55%的成績(jī)位列閨蜜節(jié)母嬰品牌銷售榜第一位，歐萊雅則博得美妝品類銷售榜頭籌，美寶蓮、七度空間等品牌表現(xiàn)搶眼。
數(shù)據(jù)顯示，本次閨蜜節(jié)中，銷售成績(jī)最佳的為面膜、牙膏、洗護(hù)發(fā)等護(hù)理品類。同時(shí)，紙尿褲、奶粉等仍作為主力軍領(lǐng)銜母嬰品類銷售。與這兩大品類對(duì)應(yīng)的分別為愛(ài)美型和持家型女性群體?？梢哉f(shuō)，“扮靚女人”和“持家女人”是本次閨蜜節(jié)的消費(fèi)主體，且這些女性消費(fèi)者已經(jīng)將“閨蜜”的概念進(jìn)一步拓寬到了小baby的范疇。
直擊閨蜜聚集地 用閨蜜行為做營(yíng)銷
在大數(shù)據(jù)分析的基礎(chǔ)上，精準(zhǔn)定位小群體聚集地，向“小群體”要銷量是本次蘇寧閨蜜節(jié)的新特征。閨蜜們會(huì)出現(xiàn)在哪里？他們?cè)谀睦?、用哪些方式玩耍？基于?duì)這一行為習(xí)慣的分析，借勢(shì)情人節(jié)和三八女人節(jié)，喚起網(wǎng)友對(duì)閨蜜的關(guān)注。2月15日起，閨蜜節(jié)預(yù)熱率先在百度貼吧和微博微信平臺(tái)打響，一組系列閨蜜節(jié)頭像刷朋友圈，而通過(guò)“一起犯2一起High”、“吐槽國(guó)戰(zhàn)婆婆”等話題成功吸引消費(fèi)者對(duì)這一話題的關(guān)注；同時(shí)在春節(jié)期間全面閨蜜促銷信息，以溫情、問(wèn)候?yàn)橹餍膳惆橄M(fèi)者，節(jié)后閨蜜SHOW、男神送貨、閨蜜同享等話題直擊消費(fèi)者內(nèi)心，用消費(fèi)者習(xí)慣的行為做營(yíng)銷。促銷僅僅是一個(gè)目標(biāo)的一部分，通過(guò)聚焦小群體女性消費(fèi)者，提高用戶粘性，進(jìn)而拉動(dòng)閨蜜群體購(gòu)物，掘金粉絲經(jīng)濟(jì)才是目標(biāo)的核心所在。
隨著網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益加劇，電商們的比拼正在逐步弱化“規(guī)?；钡母?jìng)爭(zhēng)，更多的是在通過(guò)細(xì)致、全面的服務(wù)來(lái)“拉攏”消費(fèi)者。越來(lái)越多的案例證明：經(jīng)營(yíng)一個(gè)或多個(gè)品類就如同經(jīng)營(yíng)自己的微博微信一樣。僅僅了解粉絲的消費(fèi)習(xí)慣是僅僅不夠的，擁有了一定的粉絲也就是用戶規(guī)模之后，要實(shí)現(xiàn)效果的最大化，還需要對(duì)粉絲群體進(jìn)一步細(xì)分。目前，紅孩子公司在開(kāi)創(chuàng)并踐行女性單品策略，提升女性用戶在小眾品類上的聚焦力度和消費(fèi)潛力的基礎(chǔ)上，基于雙線渠道打造的互動(dòng)平臺(tái)，如美妝校園行等也將進(jìn)一步為用戶提供完備的女性增值服務(wù)，從而打造出自己的高粘度粉絲圈。
