作為母嬰行業(yè)的風向標，2015京正孕嬰童展于3月31日在北京中國國際展覽中心（新館）正式開幕。來自全國各地的數(shù)萬名母嬰渠道商和母嬰產(chǎn)品廠家齊聚北京，在蒙蒙春雨中開啟一年之計。據(jù)主辦方介紹，本屆展會有超過1500家企業(yè)、3500余知名品牌參展。即便戶外春雨霏霏，但是展會現(xiàn)場依然人潮涌動，來自全國各地組團觀展的地區(qū)渠道商隨處可見，已然成為本屆展會的一大亮點。
本屆展會參展企業(yè)之多、覆蓋品類之廣均創(chuàng)下歷史新高。而擁有50余年歷史的知名品牌飛鶴乳業(yè)再次獲邀參展，此次飛鶴共設(shè)有兩個展臺——飛鶴嬰幼兒奶粉和飛鶴關(guān)山羊奶粉展臺，兩展臺一經(jīng)亮相便受到了參會者的關(guān)注。
回顧剛剛過去的2014年，中國奶粉企業(yè)幾乎都感受到了巨大的生存壓力，這既有來自進口奶粉的沖擊，也有因傳統(tǒng)渠道轉(zhuǎn)型滯后造成的營銷困局。根據(jù)AC尼爾森報告顯示，2014年中國國內(nèi)奶粉銷售額僅有約4%的增長，與往年10%-20%的增長率已經(jīng)不能同日而語，甚至有業(yè)內(nèi)人士稱2014年是“三聚氰胺事件后奶粉行業(yè)最糟糕的一年”。
然而，在國內(nèi)奶粉企業(yè)一片低迷的局面中，具有50多年歷史的飛鶴卻逆勢而上，交出了一份令人滿意的成績單：嬰幼兒配方奶粉銷售額超過45億元，整個飛鶴集團銷售額達到70億元，配方奶粉增長率高達20%以上。飛鶴成績的背后也引來行業(yè)各界人士的探索。作為市場營銷4P理論的重要一環(huán)，渠道政策的制定，決定了一個企業(yè)如何讓自己的商品有效的到達消費者手中。而隨著母嬰行業(yè)的快速發(fā)展，可以直接為消費者提供面對面服務(wù)的母嬰渠道迅速崛起，成為了眾多媽媽購買母嬰產(chǎn)品的首選，甚至出現(xiàn)了母嬰渠道市場份額超越傳統(tǒng)經(jīng)銷商渠道的局面。高級乳業(yè)分析師宋亮也曾表示，渠道未來的方向一定是專業(yè)化、標準化、服務(wù)化。母嬰渠道的培訓非常重要，在渠道中存活必須加大步伐。
探索飛鶴逆勢而上的原因發(fā)現(xiàn)，從2012年母嬰渠道快速發(fā)展起，飛鶴便迅速做出反應(yīng)，一方面緊緊抓住母嬰渠道發(fā)展的機會，制定了單獨的母嬰渠道營銷策略。同時為了使渠道建設(shè)更完善、更專業(yè)，飛鶴建立了專門的母嬰渠道經(jīng)營部門，匹配專業(yè)母嬰渠道經(jīng)營人員。在經(jīng)營策略方面，制定了單獨的母嬰渠道經(jīng)營提升的政策、與店主共同盈利的模式；另一方面積極縮短渠道流通環(huán)節(jié)。大大壓縮了產(chǎn)品流通成本，讓利消費者。而今，飛鶴在母嬰渠道建設(shè)方面已經(jīng)比較成功，可以稱得上是嬰幼兒奶粉領(lǐng)域母嬰渠道的領(lǐng)跑者。
與此同時，在產(chǎn)品層面，飛鶴采取了產(chǎn)品差異化策略，根據(jù)母嬰渠道人群特點，積極為母嬰渠道定制多元化的產(chǎn)品。有關(guān)專家表示，目前母嬰渠道產(chǎn)品比較紛繁，并不是很規(guī)范。而飛鶴在原有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，差異化定制母嬰渠道專屬產(chǎn)品，不僅更規(guī)范，產(chǎn)品也更受消費者信賴，這無疑是母嬰渠道的一股新鮮血液，為母嬰渠道注入了新的活力。
面對激烈的市場競爭，飛鶴乳業(yè)相關(guān)負責人表示：“在過去的十年時間，我們一直在進行全產(chǎn)業(yè)鏈的打造，現(xiàn)在我們的產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)很成熟和完善。未來我們將重點發(fā)力研發(fā)、品牌和渠道。去年我們做的比較好，一方面，是因為我們的傳統(tǒng)渠道做的很扎實，另一方面我們在母嬰渠道做了很多的嘗試和努力。未來我們將繼續(xù)鞏固傳統(tǒng)渠道，持續(xù)發(fā)力母嬰渠道；同時也將加大馬力拓展電商渠道，上線電商平臺，真正試水電商業(yè)務(wù)。與此同時，我們也將不斷探索，針對不同渠道平臺進行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，開發(fā)適合渠道專**品，滿足不同消費者需求。”
顯而易見的是，2014年飛鶴成績的取得與其成功的渠道布局策略是分不開的。隨著消費習慣的變化，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，傳統(tǒng)渠道變革勢在必行，積極探索新的渠道模式，企業(yè)才能在行業(yè)變革和轉(zhuǎn)型中繼續(xù)發(fā)展。縱觀飛鶴近年的表現(xiàn)，我們有理由相信，已經(jīng)做好充分準備的飛鶴乳業(yè)，必將在未來的發(fā)展中取得傲人業(yè)績！
