今年5月份，食品巨頭亨氏宣布向中國市場引進(jìn)集團(tuán)旗下的意大利奶粉品牌Plasmon（派樂萌）。與以往布局不同，此次Plasmon首登中國市場后率先在亨氏天貓海外旗艦店上銷售。無獨有偶，此前多美滋推出歐洲原裝進(jìn)口奶粉時，也首選在天貓旗艦店和官方微信上進(jìn)行銷售。從以上奶企對電商渠道的重視不難看出，跨境電商平臺已經(jīng)成為各大洋奶粉品牌角逐的新戰(zhàn)場。
奶企紛紛發(fā)力跨境電商平臺
近年，奶粉市場一直呈雙位數(shù)增長，受國家開放二胎生育政策的利好影響，到2014年，市場規(guī)模已超過700億人民幣。
全國嬰幼兒配方奶粉市場需求巨大，銷售渠道主要分為商超、母嬰店、電商三大類別。數(shù)據(jù)顯示，2014年第四季度，全國嬰幼兒配方奶粉市場母嬰渠道占比46%，電商渠道占比28%，商超占比26%。業(yè)內(nèi)人士分析，傳統(tǒng)大賣場的份額正在萎縮，電商渠道增長最猛，每年以100%的增速在發(fā)展。
記者對國內(nèi)主要電商平臺天貓、京東和一號店統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)，以京東商城為例，打開“嬰幼奶粉”頁面，首頁共有60款產(chǎn)品，其中，52款為洋品牌，占比達(dá)87%；天貓嬰幼奶粉頁面，首頁60款產(chǎn)品中有45款為洋品牌，占比75%；1號店嬰幼奶粉首頁有72款產(chǎn)品，69款是洋奶粉，占比高達(dá)96%。
洋奶粉品牌占領(lǐng)電商首頁，反映外資奶企對該渠道的重視。一位資深乳業(yè)人士分析，隨著廣州南沙自貿(mào)區(qū)落地，天貓國際、京東、蘇寧、聚美優(yōu)品、唯品會等知名電商企業(yè)進(jìn)駐，許多國際乳業(yè)巨頭紛紛借在這些電商平臺開通海外旗艦店，欲在跨境電商渠道搶占先機。
此次Plasmon（派樂萌）引進(jìn)亨氏天貓海外旗艦店，在業(yè)內(nèi)人士看來，是依托跨境電商平臺政策優(yōu)勢與成本優(yōu)勢，通過原產(chǎn)地直供、價格優(yōu)惠拉攏消費者，此類品牌+平臺的新營銷模式具有潛力。亨氏品牌部負(fù)責(zé)人稱，亨氏旗下的Plasmon品牌是意大利本土的百年品牌，一直穩(wěn)居意大利本土嬰幼兒奶粉第二大品牌，借自貿(mào)區(qū)跨境電商政策利好背景引入國內(nèi)市場，為中國消費者提供高性價比進(jìn)口奶粉。
