這次CBME展會上，小編有幸采訪了奧飛動漫嬰童玩具事業(yè)部總經(jīng)理陳綠梅女士，接下來跟大家分享一下陳總對當(dāng)下嬰童玩具“新玩法”的見解。
小編：澳貝的互聯(lián)網(wǎng)+玩具會給到寶寶有什么樣的不一樣的體驗?
陳總：用互聯(lián)網(wǎng)思維做玩具。首先是用戶至上，在產(chǎn)品面世之前，我們會做很多內(nèi)測，還會在官方微博與媽媽進行互動，收到媽媽的意見后再改進。其次是互動分享，以前買玩具是為了讓孩子自己拿玩具玩會兒，可以讓媽媽休息一下，而現(xiàn)在85后媽媽非常關(guān)注與尊重孩子的需要，孩子的需要不僅是拿一個東西在玩，而是要互動。比如我們的新產(chǎn)品AR技術(shù)魔法故事書，小朋友可以看到立體的動物，有聲音，會動，還有反應(yīng)?；ヂ?lián)網(wǎng)有強烈的互動屬性，這個互動是一個研發(fā)的理念，而不僅僅是一個具體的功能。這是在產(chǎn)品功能方向性的根本改變，更注重與消費者的關(guān)系。
小編：面對行業(yè)競爭，澳貝的產(chǎn)品在同行業(yè)產(chǎn)品中有哪些優(yōu)勢呢?
陳總：以品牌作為核心競爭力。從創(chuàng)立品牌開始，澳貝就堅定的以品牌作為核心競爭力。品牌的本質(zhì)就是與消費者的關(guān)系。澳貝每半年跟消費者做深訪，了解媽媽們的真實需求。每三年品牌就升級一次，現(xiàn)在已經(jīng)升級到4.0的智能早教玩具階段，一直追著我們的太陽——媽媽在跑。通過這個理念，澳貝把品牌基礎(chǔ)做得很扎實。媽媽信任的是澳貝品牌，而不是一個具體的產(chǎn)品功能，我們避免了比拼便宜的同質(zhì)化的競爭，追求的是長期的競爭優(yōu)勢。同時，澳貝還研發(fā)了很多爆款產(chǎn)品，一直與消費者進行良性互動。品牌基礎(chǔ)好，產(chǎn)品就賣得好;產(chǎn)品賣得好，消費者也更信任澳貝品牌。這樣，口碑傳播便會不斷循環(huán)，在媽媽群體里自發(fā)傳播?；谀笅胄袠I(yè)的特性，媽媽之間天生就有很強的信任度，這種口碑傳播是很重要的方式。
小編：我們都知道2006年澳貝的第一個玩具誕生，到2015年，近十年的時間，澳貝保持快速增長，那么未來澳貝的市場布局是怎樣的呢?
陳總：母嬰行業(yè)有很好的趨勢和很大的增長空間，澳貝堅定的立足母嬰行業(yè)。當(dāng)然，能把握住機會的同時也要有充足的資源。奧飛動漫母公司擁有眾多的IP形象，就是澳貝往后發(fā)展的核心資源。比如喜羊羊和灰太狼，知名度和收視率在滲透人群中排第一，又比如貝肯熊、超級飛俠等等。下一代90后媽媽群，她們是典型的互聯(lián)網(wǎng)原住民，上著網(wǎng)看著動畫片長大，對可愛的形象沒有抵抗力。將來集團資源能與澳貝很好的嫁接在一起，成為核心支持。我們?nèi)蘸蟮囊?guī)劃，是立足于母嬰行業(yè)，以年齡與品類進行擴展。現(xiàn)在澳貝的主要業(yè)務(wù)是三歲以下的嬰童，接著會往三歲以上延伸。而且，未來我們會針對用戶群，開發(fā)以IP為核心的其他品類，進行跨品類的發(fā)展。
小編：我們發(fā)現(xiàn)，澳貝這次發(fā)布會運用“喜羊羊與灰太狼”商標(biāo)和版權(quán)推出嬰幼授權(quán)玩具。那么澳貝推出授權(quán)玩具是基于什么樣的原因呢?
陳總：互聯(lián)網(wǎng)會改變很多產(chǎn)業(yè)模式，比如以后看電影可能會不要錢，但看電影會影響認知，認知會影響行為，最終會通過消費行為收獲商業(yè)價值。內(nèi)容影響認知，我們會通過滲入內(nèi)容的方式，與90后媽媽進行溝通，因為這是他們最熟悉的方式?，F(xiàn)在可能拍個廣告就可以達到傳播目的，但以后看廣告就未必有感覺了，可能要講故事。動畫片和漫畫就是講故事的方式，通過故事來打動她們的心。
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