11月9日，新三板迎來了首只母嬰概念股——盛成網(wǎng)絡(luò)掛牌。旗下媽媽網(wǎng)在經(jīng)歷了近10年的發(fā)展后已成為國內(nèi)綜合性母嬰門戶網(wǎng)站的龍頭。隨著二胎政策的放開，可以預(yù)見母嬰行業(yè)將會迎來新的紅利窗口。選擇此時登陸資本市場，媽媽網(wǎng)未來戰(zhàn)略布局讓外界充滿遐想。
首只母嬰概念股
隨著二胎政策的放開，二胎概念股成為時下熱議話題。西南證券預(yù)測，根據(jù)2010年的“六普”數(shù)據(jù)和國際比較，并通過合理的假設(shè)，估算全面放開二胎會使2016-2018年新增新生兒566.6萬人，新增新生兒將主要來自中小城市和小城鎮(zhèn)，新增新生兒出生前三年的育兒支出將會產(chǎn)生約3000億的增量市場。
一時間，資本市場有關(guān)二胎概念股的炒作此起彼伏，不過一個有意思的現(xiàn)象是，這其中真正主營業(yè)務(wù)與母嬰行業(yè)相關(guān)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)卻沒有一家。
事實上，早在2007年左右，國內(nèi)首批母嬰互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)已經(jīng)紛紛成立，到目前為止母嬰互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)已經(jīng)進入紅海階段。這其中又以母嬰綜合性平臺競爭最為激烈。
在賽迪網(wǎng)發(fā)布的《2014年母嬰網(wǎng)站行業(yè)競爭格局研究報告》中可以顯示，2014年盛成網(wǎng)絡(luò)（媽媽網(wǎng)）的市場規(guī)模和企業(yè)綜合實力遠高于同行業(yè)其他企業(yè)，屬于第一梯隊。
與其它垂直行業(yè)類似，母嬰行業(yè)的發(fā)展也經(jīng)歷從積累用戶流量——實現(xiàn)用戶粘性——商業(yè)化延伸幾個階段。初期各家母嬰網(wǎng)站都是從門戶資訊入手，在積累了一定用戶規(guī)模后開始進行社區(qū)、分享互動、線下活動等轉(zhuǎn)變，到目前，各家網(wǎng)站的競爭已經(jīng)進入到商業(yè)化轉(zhuǎn)變階段。此時，借助資本市場的力量推動就顯得尤其重要。
媽媽網(wǎng)創(chuàng)始人楊剛認為，借助資本市場的好處在于：可以更好地進行融資、方便提升品牌吸引人才、業(yè)務(wù)將保持更好的操作性。而深層的原因在于，當母嬰行業(yè)已經(jīng)開始進入紅海時，誰先搶占資本市場的“制高點”，誰就有更多“子彈”來進行行業(yè)擴張。
打動騰訊投資的“生態(tài)圈”
任何行業(yè)的創(chuàng)新最終目的都是解決用戶的需求。媽媽網(wǎng)也不例外，其初始雛形源于一個QQ群。
2004年，QQ群剛剛火起來，楊剛的妻子劉穎開始在一個母嬰QQ群里分享她的育兒感受。在那個年代，大量城市移民女性開始面臨育兒問題。她們大多是90年代末到了一線城市，無法得到長輩們的一些建議，恰巧此時QQ開始興起，QQ群成為她們具有共同話題的一個社群。
運作過藍月亮、威露士兩大快消品牌的楊剛，很敏銳地看到了商機，隨即建立廣州媽媽網(wǎng)，并在全國進行類似城市媽媽社區(qū)的建立和收購。到2011年為止，媽媽網(wǎng)在全國32個城市布局了本地BBS母嬰網(wǎng)站，并搭建了覆蓋全國的母嬰垂直資訊門戶網(wǎng)站MAMA.CN。
“母嬰網(wǎng)站解決的用戶基本需求是：解決問題、情感訴求、生活服務(wù)，這決定了它必須形成一個相對緊密的圈子，地域性特征十分明顯。這也是我為什么要布局城市媽媽網(wǎng)的原因?！?/p>
在楊剛看來，地域性母嬰網(wǎng)站社群的建立只是第一步，隨著MAMA.CN母嬰垂直門戶網(wǎng)站設(shè)立完成。媽媽網(wǎng)開始了商業(yè)化“試水”。
作為母嬰媒體媽媽網(wǎng)的商業(yè)化初期主要以廣告為主。廣州媽媽網(wǎng)等32個城市媽媽網(wǎng)的廣告來源更多是本地母嬰商家的展示。隨著媽媽網(wǎng)成為全國最大的母嬰垂直門戶網(wǎng)站，很多國內(nèi)外知名母嬰企業(yè)紛至沓來，希望通過媽媽網(wǎng)的平臺宣傳自身品牌知名度。
2011年，楊剛的身份不再是媽媽網(wǎng)幕后的軍師，開始正式掌舵媽媽網(wǎng)這艘航母，同年引入了騰訊的戰(zhàn)略投資。有了騰訊作為流量入口的保證，媽媽網(wǎng)開始了最早“生態(tài)圈”試驗。
線下活動成為媽媽網(wǎng)增加用戶粘性的一個主要手段。據(jù)了解，2014年媽媽網(wǎng)在全國各城市共舉辦了超過7000場、80多種形式的線下活動。線下活動對公司的經(jīng)營有重要作用，為媽媽網(wǎng)在母嬰O2O發(fā)展提供了有益嘗試。
移動端的最后一次洗牌
如果說地方性建站是第一步，全國性網(wǎng)站設(shè)立和商業(yè)化開啟時第二步，那么媽媽網(wǎng)戰(zhàn)略中最重要的第三步就是移動端的爭奪。
在楊剛對于母嬰行業(yè)生存法則的總結(jié)中，用戶價值是不斷演變的過程。首先，媽媽網(wǎng)的用戶最初需求是親子，大部分需求圍繞著育兒；其次，這些用戶會形成圈子，核心變成女人本身，在育兒后開始考慮女性的身心健康、情感訴求等；最終，她們的訴求會演變成家庭話題，在女性的需求中，家庭的美好是最終訴求。
“我起名叫媽媽網(wǎng)，其實并不只是定位于一個母嬰網(wǎng)站，更多是希望這個網(wǎng)站關(guān)注家庭中女性的各種需求，解決她們的問題，服務(wù)于她們的各種需求?！睏顒傉J為，移動端的出現(xiàn)恰恰加速了這種訴求的轉(zhuǎn)變，使媽媽網(wǎng)的“生態(tài)圈”概念變?yōu)榭赡堋榇藡寢尵W(wǎng)在移動端大力度投入，及時推出女性類APP“媽媽圈”、工具類APP“懷孕管家”。
媽媽網(wǎng)前期積累的用戶黏性高，用戶從PC端向移動端APP流量遷移率高，為媽媽圈、懷孕管家形成很好的種子用戶群。對產(chǎn)品的精耕細作、大力推廣，以及移動端獨特的雙入口布局，使媽媽網(wǎng)在移動端形成了絕對優(yōu)勢。根據(jù)易觀智庫《2015年中國母嬰網(wǎng)絡(luò)社區(qū)專題研究報告》統(tǒng)計顯示，兩個主力APP，在母嬰網(wǎng)絡(luò)社區(qū)旗下APP排名第一。在移動端的最后一次洗牌中，媽媽網(wǎng)完勝！
贏收才是硬指標
從公司的招股說明書中顯示，2014年盛成網(wǎng)絡(luò)（媽媽網(wǎng)）整體贏收過億，成長性優(yōu)秀，這也是一家成熟互聯(lián)網(wǎng)公司應(yīng)有的發(fā)展軌跡。在用戶粘性穩(wěn)定的情況下，盛成網(wǎng)絡(luò)開始實現(xiàn)商業(yè)化的轉(zhuǎn)變。
楊剛坦言，母嬰行業(yè)的競爭已經(jīng)進入紅海，在母嬰綜合性平臺競爭上，第一梯隊以外的企業(yè)已經(jīng)沒有機會，大量的用戶積累和品牌口碑已經(jīng)被第一梯隊壟斷，短時間內(nèi)很難形成新的品牌。“借助資本市場的力量，媽媽網(wǎng)可以有更多的想象空間，這也是媽媽網(wǎng)為什么選擇新三板的原因”。
