跨界營銷合作又迎來了令人耳目一新的玩兒法。剛剛過去的2015年，母嬰巨頭媽媽網(wǎng)跨界合作地產(chǎn)項(xiàng)目“中國美林湖”，媽媽網(wǎng)憑借高知名度和強(qiáng)影響力，運(yùn)用優(yōu)質(zhì)的平臺(tái)資源，針對(duì)地產(chǎn)項(xiàng)目的優(yōu)勢和特色，策劃地面推廣、事件營銷等系列組合拳活動(dòng)，精準(zhǔn)營銷促成高效蓄客，最終助力中國美林湖創(chuàng)造了售出近4000套房產(chǎn)的佳績。母嬰+房地產(chǎn)的碰撞產(chǎn)生了令人驚喜的火花，為跨界營銷再添經(jīng)典案例。
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代改變了大眾的生活習(xí)慣，豐富了大眾接受新消息的渠道和形式。傳統(tǒng)房地產(chǎn)信息的粗暴輸出，已經(jīng)難以喚起受眾的痛點(diǎn)。互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)，媽媽網(wǎng)+中國美林湖的合作，在新媒體時(shí)代不是簡單的1+1，關(guān)鍵更在于跨界融合，通過更有趣的形式包裝地推，借勢熱點(diǎn)刮起話題傳播旋風(fēng)，激起受眾主動(dòng)傳播。此外，媽媽網(wǎng)的受眾人群與中國美林湖的目標(biāo)受眾重合度高，精準(zhǔn)營銷更易促成購買。
在營銷推廣上，媽媽網(wǎng)共策劃五輪整合傳播，線上線下緊密結(jié)合，內(nèi)容包含洗腦廣告詞、街頭快閃、話題炒作、溫泉團(tuán)落地活動(dòng)、親子嘉年華、房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人計(jì)劃等營銷組合拳，傳播渠道覆蓋媽媽網(wǎng)全媒體矩陣。短時(shí)間內(nèi)的高度曝光，成功吸引了數(shù)萬人關(guān)注。線上傳播通過線下活動(dòng)，高度轉(zhuǎn)化為到訪率；線下活動(dòng)輸送精準(zhǔn)客戶萬余人次，屢次促成現(xiàn)場購買，最終助力中國美林湖完成銷售3865套，成交額近32億的銷售佳話。
在媽媽網(wǎng)的營銷組合拳中，每每出現(xiàn)令人眼前一亮的創(chuàng)新活動(dòng)，例如“房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人計(jì)劃”。用戶調(diào)查顯示，媽媽網(wǎng)用戶中有相當(dāng)一部分全職媽媽，擅長理財(cái)、社交等技能，并希望在照顧家人小孩的閑暇時(shí)間里，擁有一份合適的兼職工作。為此，媽媽網(wǎng)推出第一屆媽媽商學(xué)院線下活動(dòng)，提供全套課程培訓(xùn)。本次與美林湖合作推出了“全職媽媽菁英計(jì)劃”，作為美林湖的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)課，課程結(jié)束后，共有45%全職媽媽當(dāng)場簽約成為經(jīng)紀(jì)人。課程主講導(dǎo)師、美林湖營銷總監(jiān)劉楓評(píng)價(jià)說，“目前為止，這是效果最好的一次經(jīng)紀(jì)人召集?！?/p>
媽媽網(wǎng)針對(duì)核心用戶群體，結(jié)合樓盤特色，策劃組織了“親子嘉年華”戶外活動(dòng)。這不僅是一場戶外親子活動(dòng)，同時(shí)也是為即將上小學(xué)的寶寶家庭量身定制的美林湖省級(jí)學(xué)位考察團(tuán)?；顒?dòng)推出不到一周即吸引逾200組家庭報(bào)名。不少家庭對(duì)美林湖及配套的學(xué)校非常滿意，將美林湖列入購房考慮名單。此外，媽媽網(wǎng)還推出了每日發(fā)團(tuán)的“冬季溫泉團(tuán)”，召集上千家庭去往美林湖泡溫泉，讓用戶切身感受美林湖的特色風(fēng)光，第三次出團(tuán)便成功促成了購買。
深諳營銷的中國美林湖，總能抓住目標(biāo)客戶的痛點(diǎn)；以打造互動(dòng)媒介起家的盛成媽媽網(wǎng)，也早就習(xí)慣于捕捉用戶不斷變化的需求；雙方的攜手，看似一場冒險(xiǎn)的跨界合作，最終卻再次上演了一次成功的跨界營銷，也順勢打開了母嬰+地產(chǎn)的跨界空間。據(jù)悉，2016年，母嬰巨頭媽媽網(wǎng)將重磅加碼地產(chǎn)跨界合作，助力地產(chǎn)合作伙伴再創(chuàng)銷售佳績。
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