“網(wǎng)紅”并不是個(gè)新鮮詞，從04年開始便有芙蓉姐姐、鳳姐等“網(wǎng)絡(luò)紅人”誕生。 但當(dāng)時(shí)的“網(wǎng)紅”不僅不斷沖擊人們?nèi)^，更是毫無內(nèi)容沉淀。所以，注定她們?cè)诮现荒芰粝萝饺亟憬闵聿暮?、鳳姐研讀《知音》、《故事會(huì)》等“人文社科類”書籍的傳說。
那么緣何今年“網(wǎng)紅”無論在投資市場還是消費(fèi)市場，都變的如此狂熱呢？在2016年移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)上，媽媽網(wǎng)CEO楊剛發(fā)表了相關(guān)觀點(diǎn)?；ヂ?lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展打破了傳統(tǒng)意義上人們成名的壁壘，尤其是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，多種內(nèi)容呈現(xiàn)形式讓草根能量全面爆發(fā)。同時(shí)，隨著85、90后的崛起，人們已經(jīng)從物質(zhì)消費(fèi)時(shí)代進(jìn)入精神消費(fèi)時(shí)代，人們的個(gè)性更容易被激發(fā)，而且一旦有人戳到這群人的興奮點(diǎn)，他們將立刻由路轉(zhuǎn)粉。
這也是papi醬迅速躥紅的重要原因。但不同于以前的“網(wǎng)紅”，楊剛認(rèn)為papi醬這類頭部網(wǎng)紅首先具有IP價(jià)值，前幾天99件papi醬T恤衫瞬間售罄可見一斑；其次擁有內(nèi)容沉淀，具備強(qiáng)大的內(nèi)容生產(chǎn)能力；再有就是大家都看到的巨大流量，這也是2200萬的價(jià)值所在。
所以，無論是投資人還是商家都開始把重金砸向這些頭部網(wǎng)紅。但是這時(shí)候問題就來了，投資人投頭部網(wǎng)紅有他們的一套邏輯，但商家找頭部網(wǎng)紅可就會(huì)面臨很多問題了。這其中最大的問題就是，你的產(chǎn)品是否真的符合某個(gè)頭部網(wǎng)紅的調(diào)性，這些網(wǎng)紅的流量、粉絲是否能夠完成轉(zhuǎn)化？
以papi醬為例，以吐槽風(fēng)格走紅的papi醬絕對(duì)是個(gè)大IP，但是其內(nèi)容決定了papi醬這個(gè)IP核心是趣味性，這也是papi醬合伙人楊銘所傳遞出的信息。但是，如果是母嬰廠商想利用papi醬這個(gè)IP或是其自有流量去轉(zhuǎn)化，恐怕不那么容易，因?yàn)槟笅氘a(chǎn)品更強(qiáng)調(diào)“信任”這一概念。由此，楊剛認(rèn)為并不是所有的企業(yè)都適合頭部網(wǎng)紅，或者說不是所有的頭部網(wǎng)紅都適合你的企業(yè)。
相對(duì)于頭部網(wǎng)紅，楊剛更加看好垂直領(lǐng)域的“微網(wǎng)紅”，這也是媽媽網(wǎng)正在做的事情。因?yàn)槟壳皝砜矗M(fèi)者分層、分圈現(xiàn)象愈發(fā)明顯，這也是另一個(gè)很火的概念--“社群”形成的原因。俗話說“物以類聚，人以群分”，很顯然“社群”會(huì)比“社會(huì)”對(duì)人們來說更加有歸屬感。這也決定了“社群”內(nèi)的意見領(lǐng)袖傳遞出來的聲音相較于“社會(huì)”上的意見領(lǐng)袖會(huì)更深遠(yuǎn)更“接地氣”。
因此，依托于6800萬泛用戶人群、日均1200000帖的活躍度以及100多個(gè)微信公眾號(hào)、1000多個(gè)紅人達(dá)人群和1000多個(gè)興趣類圈子，媽媽網(wǎng)擁有生產(chǎn)“微網(wǎng)紅”肥沃土壤，并開始著力發(fā)展母嬰垂直領(lǐng)域的意見領(lǐng)袖，也就是前文所提到的“微網(wǎng)紅”。
楊剛認(rèn)為，雖然“微網(wǎng)紅”每個(gè)個(gè)體的流量入口不大，但是數(shù)量卻很多。由不同領(lǐng)域“微網(wǎng)紅”所組成的“媽媽網(wǎng)微網(wǎng)紅矩陣”最終將產(chǎn)生“N乘以10萬”甚至更多的“乘積效應(yīng)”，所發(fā)揮出來的價(jià)值將遠(yuǎn)超頭部網(wǎng)紅。
那么“微網(wǎng)紅”吸引住的到底是一群怎樣的用戶？楊剛介紹，關(guān)注“微網(wǎng)紅”的用戶通常動(dòng)機(jī)一致，因此用戶純度足夠。比如關(guān)注寶寶輔食領(lǐng)域“微網(wǎng)紅”的媽媽，她們的目的就是想知道寶寶吃哪些輔食更好，所以該領(lǐng)域“微網(wǎng)紅”所推薦的每一款優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品都是粉絲希望看到的內(nèi)容，即優(yōu)質(zhì)且貼合用戶個(gè)人“剛需”的內(nèi)容。雖然每個(gè)微網(wǎng)紅的粉絲不多，但卻夠保證極高的轉(zhuǎn)化率。
據(jù)上也可以看出，“微網(wǎng)紅”的變現(xiàn)轉(zhuǎn)化相對(duì)會(huì)更簡單些，因?yàn)樗齻兙邆滟u貨能力，并且投入成本相對(duì)低。同時(shí)，楊剛提到媽媽網(wǎng)也在為“微網(wǎng)紅”提供多維度的變現(xiàn)渠道。比如票價(jià)9.9元的“微課堂”、各類產(chǎn)品的“微網(wǎng)紅體驗(yàn)分享、電商分成”、“微網(wǎng)紅創(chuàng)業(yè)計(jì)劃、代言活動(dòng)”等，紅人會(huì)根據(jù)自己的長處和屬性進(jìn)行有側(cè)重性的選擇和組合，并且目前這些變現(xiàn)渠道發(fā)展都非常順利。
未來媽媽網(wǎng)還將繼續(xù)致力于“微網(wǎng)紅矩陣”的建設(shè)、鞏固和升級(jí)，例如會(huì)引入媽媽“紅人直播”、“微代言”等新營銷模式，將垂直微網(wǎng)紅矩陣的價(jià)值發(fā)揮到最大。楊剛也在最后總結(jié)道，“垂直類微網(wǎng)紅矩陣才是網(wǎng)紅時(shí)代的真風(fēng)口”。
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