導(dǎo)語(yǔ)
2015年底，雅士利投資11億元人民幣的新西蘭工廠開(kāi)業(yè)投產(chǎn)成為了中國(guó)乳企成功“走出去”一標(biāo)志性事件。時(shí)隔半年，由該工廠生產(chǎn)的第一款奶粉正式登陸中國(guó)，以“新國(guó)貨”的全新面貌重塑中國(guó)奶粉品牌的新活力。媽媽網(wǎng)借此機(jī)會(huì)，邀請(qǐng)到雅士利集團(tuán)總裁盧敏放先生做客【媽媽會(huì)客廳】，跟媽媽們一起分享關(guān)于雅士利奶粉背后的故事。
雅士利全新定義“新國(guó)貨”
媽媽網(wǎng)：盧總您好。雅士利今年的展會(huì)想要散發(fā)給大家什么樣的信息，以及帶來(lái)什么主推產(chǎn)品呢？
盧總：這次CBME中國(guó)孕嬰童展是一個(gè)好的契機(jī)，可以讓大家全面的了解我們。今年雅士利對(duì)品牌進(jìn)行了更新，在整體的質(zhì)量、品質(zhì)和研發(fā)上都已經(jīng)達(dá)到了世界一流水平。在中國(guó)、新西蘭兩地同時(shí)上市的雅士利新品——超級(jí)α金裝嬰幼兒奶粉，可以讓中國(guó)媽媽和新西蘭媽媽喝到同樣品質(zhì)的奶粉。超級(jí)α金裝嬰幼兒奶粉是雅士利優(yōu)選全球優(yōu)質(zhì)資源，在純凈無(wú)污染的新西蘭精制而成，是雅士利全新定義的“新國(guó)貨”。我們的產(chǎn)品在新西蘭市場(chǎng)上市也是證明了我們有能力做出世界級(jí)水準(zhǔn)的產(chǎn)品，并放在世界舞臺(tái)上檢驗(yàn)我們的品質(zhì)。特別強(qiáng)調(diào)的是，雅士利剛剛還和新西蘭奧克蘭大學(xué)做了一個(gè)最新研究。
媽媽網(wǎng)：去年年底，雅士利投資11億元人民幣的新西蘭工廠開(kāi)業(yè)投產(chǎn)，今年4月份，雅士利新西蘭工廠原裝原罐進(jìn)口的超級(jí)α-金裝奶粉在國(guó)內(nèi)外驚艷亮相。請(qǐng)簡(jiǎn)單介紹下這款奶粉的優(yōu)勢(shì)以及“新國(guó)貨，新活力”主要體現(xiàn)在哪些方面呢？
盧總：這款產(chǎn)品是雅士利在總投資11億元人民幣新西蘭工廠內(nèi)，經(jīng)過(guò)3年時(shí)間是匠心精制，打造出的新國(guó)貨。為研究出適合中國(guó)寶寶的奶粉，雅士利與新西蘭雅士利與兒童健康營(yíng)養(yǎng)學(xué)研究排名第一的奧克蘭大學(xué)Liggins研究所合作，根據(jù)中國(guó)寶寶發(fā)育需求，同時(shí)全球精選，在純凈無(wú)污染的新西蘭精制而成，更高品質(zhì)的符合中國(guó)寶寶需求。此外，這款奶粉的優(yōu)勢(shì)還在于特有專利INFAT動(dòng)態(tài)活力系統(tǒng)，能夠6倍提升寶寶自身益生菌生長(zhǎng)，充分地釋放寶寶內(nèi)在腸道活力，讓寶寶活力滿格。
以母嬰渠道為主，變革營(yíng)銷模式
媽媽網(wǎng)：我們看到展位上展出了三大品牌，雅士利，多美滋和Arla寶貝與我？，請(qǐng)問(wèn)雅士利集團(tuán)目前的品牌布局是怎樣的？幾大品牌分別是如何定位市場(chǎng)的？
盧總：從去年起，雅士利已經(jīng)完成幾個(gè)收購(gòu)（包括收購(gòu)歐世蒙牛、多美滋，與阿拉戰(zhàn)略合作），現(xiàn)在已經(jīng)形成既有國(guó)際品牌（阿拉、多美滋），又有國(guó)內(nèi)品牌的格局。其中，我們擁有超高端的寶貝與我，中高端的多美滋，中端的雅士利。從價(jià)格區(qū)間上，每個(gè)系列產(chǎn)品的價(jià)格都有跟其他產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。從產(chǎn)品分配的地域上，阿拉、多美滋專攻一二線城市，雅士利專攻二三線，阿拉、多美滋滲透東部地區(qū)，雅士利、歐世滲透中部地區(qū)，這樣的配合讓雅士利16年布局是比較完善的。
