經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，目前已經(jīng)一萬(wàn)多家嬰童店設(shè)立我們的專柜
媽媽網(wǎng)：今天來(lái)參加CBME展會(huì)，除了收獲現(xiàn)場(chǎng)參展的觀眾以外，還想收獲一些什么呢？
顏總：抱抱熊是從08年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，目前已經(jīng)一萬(wàn)多家嬰童店設(shè)立我們的專柜，一二線到三線城市已經(jīng)基本覆蓋，接下來(lái)，我們需要去做一個(gè)品牌的展示，還要做一些市場(chǎng)的擴(kuò)充。
媽媽網(wǎng)：這次抱抱熊參展最大的特點(diǎn)是什么？
顏總：此次我們帶來(lái)了很多的新產(chǎn)品，比如這款主打輕便時(shí)尚運(yùn)動(dòng)概念的背帶新品。由于我們發(fā)現(xiàn)越來(lái)越多的消費(fèi)者會(huì)走到戶外去做運(yùn)動(dòng)，同時(shí)發(fā)現(xiàn)媽媽們會(huì)帶寶寶去做一些拓展。在這方面，我們也充分考慮到消費(fèi)者的需求，采用了一些比較高科技的、和戶外服裝的面料一樣的面料，透氣吸汗，所以這款新品能更好迎合到消費(fèi)者的需求的。
通過(guò)抱抱熊與寶寶愛(ài)的組合，我們能夠最大限度占領(lǐng)市場(chǎng)
媽媽網(wǎng)：抱抱熊是我們國(guó)內(nèi)知名的嬰童品牌，那么今年晉江嘉年華給我們帶來(lái)了哪些新品呢？
顏總：今年帶來(lái)了一系列的新品。我們主打兩個(gè)產(chǎn)品，一個(gè)是剛才說(shuō)到的主打輕便的產(chǎn)品，另外是今年打造的馬卡龍色系列產(chǎn)品。馬卡龍色是今年非常流行的色調(diào)，也是得到國(guó)際上的認(rèn)同，特別是在日本和韓國(guó)非常流行，所以我們引進(jìn)到國(guó)內(nèi)來(lái)。
媽媽網(wǎng)：聽(tīng)說(shuō)晉江嘉年華今年還會(huì)推出一個(gè)新品寶寶愛(ài)，你可以給我們介紹一下它的特點(diǎn)嗎？
顏總：在我們自己看來(lái)，中國(guó)這片消費(fèi)市場(chǎng)的消費(fèi)人群主要是80/90后了，有8億的主流消費(fèi)人群，那么這8億人群里面，有6億是我們所說(shuō)的“屌絲經(jīng)濟(jì)”，那么還有2億人是屬于中產(chǎn)階級(jí)。這2億人相信性能比，這一塊是和我們抱抱熊的中高端定位是接近的。并且，這部分人并不迷信廣告，而是更多相信來(lái)源于朋友以及兄弟，相信口碑營(yíng)銷，而我們抱抱熊也迎合了這方面的需求。那么，還有6億的用戶，也就是我們說(shuō)的“屌絲經(jīng)濟(jì)”這塊，他們是傾向性價(jià)比高的產(chǎn)品。為了這一部分消費(fèi)者的需求，我們推出了一款相對(duì)抱抱熊而言低端一些的產(chǎn)品，也就是寶寶愛(ài)。通過(guò)抱抱熊與寶寶愛(ài)的組合，我們能夠最大限度占領(lǐng)市場(chǎng)，滿足不同人群的需求。
我們能保證我們的產(chǎn)品是可以和國(guó)際大牌相媲美的
媽媽網(wǎng)：抱抱熊能在激烈的母嬰競(jìng)爭(zhēng)中保持著領(lǐng)先地位，你認(rèn)為它的優(yōu)勢(shì)是什么呢？
顏總：在研發(fā)這塊，我們公司有一個(gè)檢測(cè)中心，這是中國(guó)唯一一個(gè)嬰兒腰凳背帶的檢測(cè)中心。目前，我們也在申請(qǐng)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的定制單位，預(yù)計(jì)下半年就能拿到，也就是說(shuō)，我們是國(guó)內(nèi)唯一一家參與國(guó)家定制標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)。第二，我們跟很多歐美的設(shè)計(jì)師在合作，我們的研發(fā)也是能緊緊抓住歐美的潮流。第三，08年之前我們都是以外包出口為主，很多的國(guó)際大品牌都跟我們合作，他們的管理方式和品質(zhì)要求都給了我們品牌和把控中國(guó)市場(chǎng)很多的經(jīng)驗(yàn)，所以我們能保證我們的產(chǎn)品是可以和國(guó)際大牌相媲美的。
媽媽網(wǎng)：那么未來(lái)三年，我們晉江嘉年華會(huì)有什么大的戰(zhàn)略動(dòng)作呢？
顏總：我們會(huì)在細(xì)分的市場(chǎng)里精耕，例如寶寶愛(ài)這個(gè)品牌，并且，我們除了做腰凳外，我們還會(huì)做一些媽咪包。我相信，媽咪包是兩到三年內(nèi)非常具有潛力的市場(chǎng)，能夠?qū)崿F(xiàn)增長(zhǎng)爆發(fā)，所以我們提早切入這一塊的市場(chǎng)。如果一個(gè)產(chǎn)品已經(jīng)成熟，再去切入，就已經(jīng)錯(cuò)過(guò)這個(gè)時(shí)機(jī)了。所以，我們已經(jīng)意識(shí)到，媽咪包在未來(lái)將會(huì)是中國(guó)爆發(fā)的品類，需要及早地切入，做一個(gè)前期的培育，那么到市場(chǎng)成熟了之后，才能搶占到最高點(diǎn)。
非常感謝顏總做客【媽媽會(huì)客廳】，跟我們分享了這么多關(guān)于嬰兒背帶的知識(shí)。從顏總的介紹中，可以了解到，晉江嘉年華針對(duì)不同的消費(fèi)人群做出不同的改變，滿足媽媽們個(gè)性化的需求，致力于為媽媽們提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。通過(guò)本期專訪，相信我們媽媽網(wǎng)的媽媽們對(duì)新品“寶寶愛(ài)”及“抱抱熊”的產(chǎn)品都會(huì)擁有更加全面深入的了解。
