最近，在歐美國家發(fā)現(xiàn)的逾百例不明原因兒童急性肝炎病例引起全球廣泛關注。但和兒童健康全球高度關注相悖的是，兒童用藥短缺也是個全球性問題，至今全球排名前20的大藥企中，并無一家專注做兒童藥的企業(yè)。而在國內(nèi)，專注做兒童藥的企業(yè)也不足10家。
相比成人藥，因為研發(fā)難、成本高，且企業(yè)投入回報率低，造成了當下兒童用藥難的困局。對此，如何在矛盾中實現(xiàn)正和博弈——既受益最大化，又將蛋糕做大，正成為達因藥業(yè)的探索方向。而近日，達因藥業(yè)總裁楊杰在接受《E藥經(jīng)理人》雜志采訪中透露了她的方法論。
15年的技術錘煉立足兒藥行業(yè)
2021年，在外界眼中，達因藥業(yè)的風光在于收入和凈利潤均實現(xiàn)了30%以上增長。
但在楊杰看來，這一年達因藥業(yè)最值得關注的成績，依然是在兒童藥物研發(fā)創(chuàng)新方面：兒童用藥矯掩味關鍵技術平臺和口感評價體系得到進一步完善，在兒童肺部給藥、口溶膜劑等高端制劑研發(fā)方面取得關鍵技術突破，獲得1類和2.2類兒童專用藥物臨床批件各1項。
無論是哪種數(shù)據(jù)，都直觀地體現(xiàn)了達因藥業(yè)的研發(fā)實力。
2007年，楊杰全面掌管達因藥業(yè)，因洞察到兒童藥市場的巨大缺口，果斷砍掉成人心血管、糖尿病等生產(chǎn)線，帶領公司全面轉(zhuǎn)型兒童藥領域。
彼時，達因藥業(yè)在兒科僅有伊可新維生素AD滴劑等三個產(chǎn)品，此外，還有工藝布局不合理、設備老舊等問題，這和楊杰想打造的具備完整兒童藥產(chǎn)品體系的頭部兒童藥企相差甚遠。
轉(zhuǎn)型后，是長達15年的技術錘煉。
遷新址，購新設備只是初步投資。真正讓達因藥業(yè)立足兒童藥領域的是對兒童用藥技術平臺的搭建。2013年，達因藥業(yè)建成國內(nèi)首家兒童藥新劑型研發(fā)中心，同時，其與山東大學、中國醫(yī)學科學院藥物研究所、沈陽藥科大學等院校建立了兒科創(chuàng)新藥物產(chǎn)學研聯(lián)盟，走上了“產(chǎn)、學、研”結(jié)合的快車道。2016年達因藥業(yè)又在北京興建了兒童專用藥物高端制劑研究院。
一個極具象征性的信號，被解讀為達因藥業(yè)發(fā)展為兒童藥行業(yè)的領軍企業(yè)：在2020年10月，達因藥業(yè)成為“中國兒童藥物研發(fā)與產(chǎn)業(yè)化聯(lián)盟”首批成員單位。
研發(fā)實力是達因藥業(yè)保持產(chǎn)品力的基礎，但避免陷入業(yè)內(nèi)的“零和博弈”，通過平臺建設，提升兒童藥行業(yè)研發(fā)能力和轉(zhuǎn)化效率，緩解兒童用藥難題，維護兒童健康權益，才是楊杰帶領達因藥業(yè)聚焦兒童藥領域的初衷。
堅持“量身定制”，多維推動兒童健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展
“量身定制兒童藥物”是達因藥業(yè)轉(zhuǎn)型之初就制定的研發(fā)理念。但醫(yī)學不僅僅是科學和技術，也關乎觀念的重塑、制度的轉(zhuǎn)變。
因此，除了研發(fā)創(chuàng)新，“量身定制”理念也延展到了達因藥業(yè)經(jīng)營的多個層面。
其實，早在2011年智能手機大爆發(fā)之際，楊杰就敏銳察覺到信息傳播方式的變化，開始通過互聯(lián)網(wǎng)平臺進行消費者的品類教育，“因為我們的目標消費者是那些年輕的父母，他們更喜歡通過互聯(lián)網(wǎng)進行交流、互動。”楊杰的操作，不啻為一種傳播方式的量身定制。
目前，隨著兒童疾病譜的變遷，楊杰認為兒童藥結(jié)構調(diào)整與高端制劑將成為兒藥行業(yè)新的機會和熱點，并將達因藥業(yè)接下來發(fā)展的關鍵定義為“破圈、融合與創(chuàng)新”。而每一條發(fā)展路徑中，不難發(fā)現(xiàn)“量身定制”的理念都貫穿其中。
在宣教方面，利用數(shù)字化營銷，將兒童營養(yǎng)、健康以及維生素AD品類信息進行精準的、有序的、持續(xù)的傳播，并打破既往覆蓋圈，形成醫(yī)務群體與大眾科普宣傳相結(jié)合的有效觸達。
在突破產(chǎn)業(yè)圈層方面，達因藥業(yè)在深耕兒童專用藥物研發(fā)創(chuàng)新、滿足不同階段兒童臨床用藥需求的同時，對伊可新品牌進行延伸，破除了產(chǎn)業(yè)領域圈，向兒童保健食品、膳食營養(yǎng)補充劑、健康用品等領域擴容，在兒童大健康領域穩(wěn)中求進。
此外，在產(chǎn)銷融合方面，根據(jù)醫(yī)藥連鎖、電商等終端特點，定制高效營銷策略，優(yōu)化合作模式，通過多觸點、多場景觸達受眾，形成宣教和產(chǎn)銷的有效閉環(huán)。
值得注意的是，除了在兒童藥物研發(fā)與轉(zhuǎn)化、人才培養(yǎng)、技術支撐體系建設等行業(yè)層面發(fā)力，在系統(tǒng)方面，楊杰也積極建言獻策，呼吁國家以配套政策支持兒童藥產(chǎn)業(yè)生態(tài)體系的構建。
所有的這些，無不在詮釋達因藥業(yè)對“量身定制”的堅持，也是其在矛盾中，推動兒童藥市場可持續(xù)健康發(fā)展的生動注腳。
