油漆招商

一個(gè)以生產(chǎn)油漆為主的企業(yè)，如果光知道生產(chǎn)，而不搞銷售的話，很容易被市場(chǎng)所淘汰。因此，做好招商工作是維持企業(yè)生存的關(guān)鍵。而一些油漆企業(yè)想要盡快招到經(jīng)銷商，需要從下面3個(gè)方面著手開展工作：

1、提高油漆加工工藝

一個(gè)油漆企業(yè)能否在短時(shí)間內(nèi)招到經(jīng)銷商，多數(shù)時(shí)候是需要靠品牌名氣做后盾的。而企業(yè)的品牌質(zhì)量則和生產(chǎn)工藝技術(shù)有很大的關(guān)系。因?yàn)闆Q定企業(yè)訂單量的是生產(chǎn)力，也就是說，在競(jìng)爭如此激烈的時(shí)代，油漆品牌想要不被市場(chǎng)淘汰，必須不斷完善自身的家加工技術(shù)。

2、生產(chǎn)和銷售相互協(xié)調(diào)

生產(chǎn)和銷售是相輔相成的，一個(gè)有遠(yuǎn)見的油漆品牌絕不會(huì)輕生產(chǎn)重銷售，或輕銷售重生產(chǎn)，而是會(huì)做到產(chǎn)銷平衡。在拓展銷售渠道的同時(shí)，盡量采用多元化的方式來進(jìn)行油漆招商工作。比如將傳統(tǒng)招商和網(wǎng)絡(luò)招商同時(shí)啟動(dòng)，并配合各種展會(huì)和媒體進(jìn)行招商，提高招商的效率。

3、不斷提高油漆品牌的發(fā)展?jié)摿?/p>

任何一個(gè)經(jīng)銷商都希望自己選擇合作的企業(yè)是有發(fā)展?jié)摿Φ?，而不是一直原地踏步的。只有能讓?jīng)銷商實(shí)現(xiàn)獲得更多利潤的油漆品牌才能真正打動(dòng)經(jīng)銷商。

一個(gè)油漆企業(yè)想要招商，也是不要具備一定的條件的，比如企業(yè)規(guī)模相當(dāng)、科技研發(fā)實(shí)力強(qiáng)、宣傳平臺(tái)選擇等。下面就來詳細(xì)為大家介紹一下油漆招商的條件。

首先，企業(yè)的實(shí)力背景要強(qiáng)

從現(xiàn)在油漆行業(yè)的發(fā)展形勢(shì)來看，未來的油漆行業(yè)會(huì)以產(chǎn)業(yè)化和集團(tuán)化為主流，一個(gè)油漆企業(yè)想要發(fā)展更好更快，必須讓自己的企業(yè)實(shí)力變得更好。同樣的道理，如果不具備一定的集團(tuán)勢(shì)力背景是無法具備良好的油漆招商條件的。

其次，企業(yè)的科研技術(shù)實(shí)力要強(qiáng)

無論說引進(jìn)國內(nèi)外的先進(jìn)技術(shù)，還是自己組建團(tuán)隊(duì)研發(fā)新技術(shù)，一個(gè)油漆招商條件好的企業(yè)都會(huì)不斷專研科研實(shí)力。只要當(dāng)企業(yè)的科研實(shí)力搞上去了，才有機(jī)會(huì)成為行業(yè)的領(lǐng)頭羊，具備更強(qiáng)的招商吸引力。

最后，有招商和宣傳平臺(tái)的支撐

比如借助一些較為正規(guī)、值得信賴或是流量較大的宣傳平臺(tái)，為企業(yè)招商助力。就像大型企業(yè)招商會(huì)選擇信譽(yù)高的央視做宣傳是一樣的道理。

招商價(jià)格對(duì)于招商企業(yè)和加盟團(tuán)隊(duì)都至關(guān)重要，企業(yè)希望用較少的成本招到更多的經(jīng)銷商，而經(jīng)銷商則想加盟更賺錢的企業(yè)。因此，無論是需要招商的油漆企業(yè)也好，還是對(duì)于加盟商也好，了解當(dāng)前的油漆招商市場(chǎng)價(jià)格都是很有必要的。

關(guān)于招商的價(jià)格，就油漆行業(yè)來說，整個(gè)市價(jià)并沒有完全統(tǒng)一，會(huì)受到很多因素的影響，比如地域、品牌、經(jīng)營方式等。

首先，不同的地域，油漆招商的價(jià)格會(huì)很大的差異。這主要是和每個(gè)地域當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、政府政策等有很大的直接關(guān)聯(lián)。比如某個(gè)城市，油漆市場(chǎng)萎靡，經(jīng)濟(jì)落后，政府沒有過多的政策支持，油漆招商的價(jià)格一般會(huì)比較低。

其次，企業(yè)不同的經(jīng)營方式也會(huì)影響油漆招商的價(jià)格。一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營方式可以是自產(chǎn)自銷、代購代銷以及批發(fā)等。不同的經(jīng)營方式在招商方面會(huì)有不同的處理，制定出來的招商價(jià)格自然也會(huì)不同。

最后，企業(yè)品牌不同，招商價(jià)錢也會(huì)不同。規(guī)模較大、品牌知名度較高的油漆企業(yè)招商條件會(huì)更苛刻，價(jià)格也可能會(huì)更高。

無論是什么行業(yè)的招商，為了讓流程更加正規(guī)化，讓招商更有秩序可言，都會(huì)制定一套完善的招商流程。今天，我們就來了解一下油漆招商流程。

1、招商前做好市場(chǎng)調(diào)查

將油漆招商市場(chǎng)環(huán)境做一個(gè)詳細(xì)地調(diào)查，比如招商形勢(shì)、加盟者的基本情況等。然后對(duì)調(diào)查的情況進(jìn)行分析、整理，并判斷加盟商的價(jià)值。

2、制作招商分工與計(jì)劃

根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查情況制定好符合本公司發(fā)展的招商計(jì)劃，并確定好招商分工情況。招商計(jì)劃包括招多少加盟商、招商價(jià)格、招商周計(jì)劃、月計(jì)劃以及總計(jì)劃等。

3、招商實(shí)施階段

對(duì)之前做好的招商計(jì)劃進(jìn)行具體的實(shí)施工作，包括目標(biāo)客戶的開發(fā)、拜訪和接洽等事宜。

4、對(duì)招商工作進(jìn)行總結(jié)

當(dāng)完成所有的招商工作后，要對(duì)此次的招商工作進(jìn)行總結(jié)和復(fù)盤，明確此次工作中的優(yōu)勢(shì)和不足，為下次招商做好積累工作。

對(duì)于企業(yè)來說，招商是一件費(fèi)時(shí)費(fèi)力又費(fèi)錢的工程，一般都會(huì)有專門的部分負(fù)責(zé)。但無論是大企業(yè)還是小企業(yè)，為了保證招商的質(zhì)量，下面這些招商注意事項(xiàng)都需要了解。

1、確保油漆產(chǎn)品的質(zhì)量

一個(gè)好的油漆企業(yè)想要打開市場(chǎng)，招到更多的經(jīng)銷商，必須保證油漆產(chǎn)品的質(zhì)量。產(chǎn)品才是打開市場(chǎng)的關(guān)鍵，如果產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，想要應(yīng)得消費(fèi)者和經(jīng)銷商的認(rèn)可是很難的。

2、以市場(chǎng)為導(dǎo)向

時(shí)刻跟進(jìn)市場(chǎng)大環(huán)境和形勢(shì)的步伐，并結(jié)合企業(yè)自身的發(fā)展情況和目標(biāo)資源開拓市場(chǎng)。在開發(fā)市場(chǎng)過程中，要時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)規(guī)則和經(jīng)銷商的需求，多和經(jīng)銷商溝通，實(shí)現(xiàn)互動(dòng)共贏。

3、塑造良好的品牌形象

合適的品牌形象可以為企業(yè)帶來更好的名氣和效應(yīng)。也就是，如果企業(yè)僅僅將自身利益作為企業(yè)發(fā)展的最終目的，很容易招致消費(fèi)者的反感。企業(yè)只有將自身利益融入到整個(gè)社會(huì)利益之中，才可以在很大程度上占領(lǐng)消費(fèi)者心理陣地。