敏感的神經(jīng)
“跟5年前比，現(xiàn)在的毛利基本要降低30%以上。”
事實(shí)上，相比起標(biāo)準(zhǔn)問題，水源才是農(nóng)夫?yàn)橥饨缭嵅∽疃嗟牡胤健?996年，農(nóng)夫山泉的前身浙江千島湖養(yǎng)生堂飲用水有限公司在浙江省建德市成立，公司位置正好在國家一級水資源保護(hù)區(qū)千島湖畔。依仗著水源優(yōu)勢，1997年底農(nóng)夫山泉推出了550ml運(yùn)動(dòng)裝飲用天然水。
上世紀(jì)90年代的中國水市場基本就是樂百氏、娃哈哈和農(nóng)夫山泉三家鼎足而立，而農(nóng)夫山泉前期所使用的運(yùn)動(dòng)蓋使其產(chǎn)品顯得尤其高端從而打響了名聲。2000年4月22日，該公司宣布停止生產(chǎn)純凈水，全部生產(chǎn)天然水。此后農(nóng)夫山泉的多元化嘗試很大程度是建立在天然水基礎(chǔ)上。
農(nóng)夫山泉CIO胡健曾透露，2004年到2007年，農(nóng)夫山泉的銷售額一直維持在20億元左右，但從2008年起，農(nóng)夫山泉開始每年以30%-50%的速度增長，目前年銷售額達(dá)120億元。
在2012年前三季度中國瓶（罐）裝飲用水市場銷售四強(qiáng)中，農(nóng)夫山泉以35%的市場占有率位居全國第一，其次是康師傅、娃哈哈和可口可樂的冰露，占比分別為16%、14%和5%。
近年來，由于生產(chǎn)、營銷、配送成本的上升，特別是人力成本的提高，瓶（桶）裝飲用水已經(jīng)成為了低值、微利的行業(yè)，廣東省瓶裝飲用水行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長羅坦坦承，目前行業(yè)的利潤率的確有所降低?！案?年前比，現(xiàn)在的毛利基本要降低30%以上?！睂τ诋?dāng)下瓶（桶）裝飲用水經(jīng)營狀況，上述水企高管更用“艱難”來形容，以桶裝水配送成本為例，目前已翻倍上升。
而農(nóng)夫山泉旗下雖然有天然水、尖叫（功能性飲料）、農(nóng)夫果園以及水溶C100四大產(chǎn)品業(yè)務(wù)，但天然水業(yè)務(wù)仍然是農(nóng)夫山泉的最大主營業(yè)務(wù)。
此前，有媒體到丹江口水庫探查，發(fā)現(xiàn)在農(nóng)夫山泉取水點(diǎn)周邊水域岸上，遍布各種生活垃圾。當(dāng)時(shí)，農(nóng)夫山泉的回應(yīng)是不整潔區(qū)域距離取水口下游約1.4公里，對取水質(zhì)量并無影響，但承諾“指示所有工廠對周邊環(huán)境負(fù)責(zé)”。
羅坦認(rèn)為，目前瓶（桶）裝水產(chǎn)品同質(zhì)化問題嚴(yán)重，飲用水的發(fā)展要尊重市場經(jīng)濟(jì)競爭的法則，行業(yè)才能健康持續(xù)發(fā)展。
