“市面上所有有點知名度的嬰幼兒奶粉中，除了合生元，沒有均價超過300元/罐的，而合生元的均價近400元/罐，這種高價并非主要建立在奶粉品質之上，而是主要建立在合生元獨特的營銷體系上。”一家知名奶粉企業(yè)負責人昨日告訴《第一財經(jīng)日報》。
或許正是基于這種高價，合生元獲得了豐厚利潤，最新發(fā)布的2013年半年報顯示，合生元營收同比增長51.3%。遠超業(yè)內平均水平。
然而，業(yè)內專家認為，合生元標榜高端的做法更多是吸引了二三線城市消費者以及一線城市打工者，從長遠看，一旦消費者對嬰幼兒奶粉消費趨于理性，合生元的高價高毛利高營銷的做法將很難持續(xù)。
營收暴增五成
合生元最新發(fā)布的半年報顯示，上半年收入20.6億元，同比增長51.3%；純利增長8.6%至2.98億元，若撇除發(fā)改委一次性罰款1.63億元，則期內核心溢利增68.1%至4.6億元。
一位長期從事嬰幼兒奶粉進口業(yè)務的相關人士向記者透露，合生元奶粉的報關均價僅53元/罐，而市場平均售價卻近400元/罐，其毛利高于業(yè)內平均水平五成以上，而大部分毛利都用于維護其經(jīng)銷體系了。這也成為合生元遭遇發(fā)改委反壟斷調查并被處巨額罰金的原因。
對于上述人士的說法，合生元方面未予置評。
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