合生元國產(chǎn)奶披洋裝演暴利神話

      一家知名奶粉企業(yè)負(fù)責(zé)人爆料稱，“市面上所有有點知名度的嬰幼兒奶粉中，除了合生元，沒有均價超過300元/罐的”，一位長期從事嬰幼兒奶粉進(jìn)口業(yè)務(wù)的人士透露，合生元奶粉的報關(guān)均價僅53元/罐，而市場平均售價卻近400元/罐，其毛利高于業(yè)內(nèi)平均水平五成以上，而大部分毛利都用于維護(hù)其經(jīng)銷體系了。這也成為合生元遭遇發(fā)改委反壟斷調(diào)查并被處巨額罰金的原因。對于上述說法，合生元方面未予置評。


　　穿洋裝的營銷模式

　　“合生元是一家很精明的企業(yè)，仔細(xì)研究其發(fā)家史就會發(fā)現(xiàn)，它崛起在三聚氰胺事件之后，打著來自法國的旗號，走高端路線，一下子抓住了中國消費者的心理?！?北京普天盛道品牌營銷顧問機(jī)構(gòu)董事長雷永軍接受《中國經(jīng)濟(jì)周刊》采訪時表示。2008年，當(dāng)合生元高調(diào)推出奶粉業(yè)務(wù)時，可以說是最差的時代，但或許也是最好的時代。

　　2008年發(fā)生的三聚氰胺事件，讓國產(chǎn)奶粉的信任降到了歷史最低點。但也就是從2008年開始，中國順利取代日本，成為僅次于美國的世界第二大嬰幼兒配方奶粉市場。

　　“我們生產(chǎn)研制益生菌時與歐洲尤其是法國供應(yīng)商已經(jīng)有了良好的合作基礎(chǔ)，2008年合生元決定轉(zhuǎn)向高端嬰幼兒配方奶粉，所以當(dāng)時公司對外宣傳以‘法國合生元’為旗號。”合生元國際合作總監(jiān)安玉婷（Laetitia Garnier）對《中國經(jīng)濟(jì)周刊》說。