企業(yè)配合的同時也在等待細(xì)則
據(jù)悉，10月21日，惠氏已啟動“奶粉進(jìn)藥店”活動；而在此之前，蒙牛股份也啟動了奶粉進(jìn)藥店的相關(guān)事宜；此外，飛鶴乳業(yè)也正在籌備奶粉進(jìn)藥店一事。
惠氏方面相關(guān)人士接受記者采訪時表示，作為“奶粉進(jìn)藥店”項目試點首批品牌之一，惠氏品牌的嬰幼兒奶粉產(chǎn)品已經(jīng)由工廠啟運，將直接供應(yīng)給指定的藥店銷售。
蒙牛乳業(yè)相關(guān)人士對記者表示，蒙牛支持“奶粉進(jìn)藥店”的政策，“我們一方面正在積極的開展前期準(zhǔn)備工作，同時，我們也隨時密切關(guān)注有關(guān)細(xì)則的出臺，以便將工作準(zhǔn)備的落到實處”。
飛鶴乳業(yè)相關(guān)人士則對記者表示，嬰幼兒奶粉進(jìn)駐藥店渠道銷售，對于企業(yè)、渠道、消費者而言是共贏的，從市場化角度看，也是未來的趨勢。
飛鶴人士表示，對于企業(yè)而言，藥店在衛(wèi)生條件、溫度控制、保存條件上具有優(yōu)勢，自身管理也更加規(guī)范，在企業(yè)自身做好誠信經(jīng)營、嚴(yán)控生產(chǎn)后，如果可以在流通環(huán)節(jié)中，選擇的多元化的渠道進(jìn)一步保障和便利市場消費，是我們愿意去實踐的；從企業(yè)經(jīng)營角度，入駐藥店也可以在市場競爭中提升企業(yè)多渠道的適應(yīng)能力；對于渠道而言奶粉銷售對豐富藥店經(jīng)營品類、擴(kuò)大服務(wù)人群具有積極作用；而對于消費者而言，多元化的渠道為購買提供了更多可選擇的空間和便利，并可以提供更為全面的指導(dǎo)和服務(wù)。
在采訪中，有企業(yè)表示，以ATM機(jī)自售模式進(jìn)行銷售，可以說是渠道和售賣方式上的創(chuàng)新。消費者可以通過人機(jī)互動的全新交互方式，選購奶粉，甚至可以直接追溯產(chǎn)品在生產(chǎn)、流通環(huán)節(jié)的信息，讓消費者參與到監(jiān)督環(huán)節(jié)中。
不過，對于奶粉進(jìn)入藥店ATM機(jī)銷售，業(yè)內(nèi)也有一些疑慮的聲音。有企業(yè)表示，乳企看重的是銷售量，藥店看重的則是利潤。通過ATM機(jī)到底能銷售多少奶粉，目前還不好說。因為，如何吸引消費者去藥店買奶粉需要質(zhì)量、價格和便利等幾方面均占有優(yōu)勢才行。而藥店賣奶粉與賣藥相比，是每平方米賣奶粉賺的多還是每平方米賣藥賺得多，藥店也會考慮，“因此，一切都在嘗試中，我們也在關(guān)注”。
