細(xì)分用戶打造標(biāo)桿類目
不難發(fā)現(xiàn)，在口腔節(jié)之前，蘇寧紅孩子已經(jīng)通過細(xì)分用戶群體的需求，在單品類方面有了幾次成功嘗試，比如女性護理類目、紙品等，以及不久前連續(xù)兩場的紙尿褲海外專場，諸如此類聚焦細(xì)分品類的舉措，一方面為蘇寧易購帶來了“以小帶大”的銷售業(yè)績，一方面進一步提升了其會員在單品類方面的消費潛力，提高了用戶的粘性，同時更讓其賺足了人氣和強化了在垂直領(lǐng)域的專業(yè)形象。在這樣一舉多得的局面下，可以斷定蘇寧易購在單品類促銷方面的舉措將會更加深入和頻繁。
與幾年前的網(wǎng)絡(luò)消費環(huán)境不同，作為當(dāng)前消費主題的80、90后對新興的名詞以及社會熱點話題更為敏感，他們喜歡跟隨這些熱點去了解并付諸行動。當(dāng)然，真正的購買行為還是要取決于商家的專業(yè)性及在品質(zhì)、價格方面的優(yōu)勢。也許正是這樣的消費習(xí)慣和特點成就了像蘇寧紅孩子這樣有專業(yè)和十余年的積淀做基礎(chǔ)，更有與時俱進、對會員細(xì)致入微的分析和追隨。
