擬增加中國(guó)市場(chǎng)比重
其實(shí)早于約3年前，衍生已計(jì)劃進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)，首階段發(fā)展廣東省，其后于北京、上海、重慶、成都等城市逐步發(fā)展。不過(guò)，去年度公司來(lái)自中國(guó)的收入比重只有8%，至今年上半年度才升至1成，逾85%收入仍是來(lái)自香港。
彭少衍指，公司在內(nèi)地發(fā)展初期，需要就上架費(fèi)及設(shè)立辦事處等作出前期投資，亦需要逐步為產(chǎn)品申請(qǐng)相關(guān)文件。他指，公司在內(nèi)地市場(chǎng)未來(lái)的增長(zhǎng)動(dòng)力，在于上月與廣州普強(qiáng)醫(yī)療器械簽訂為期5年的合作協(xié)議，預(yù)期本年度內(nèi)地收入將增長(zhǎng)3至4成，占整體收入比重增至逾1成。
根據(jù)有關(guān)協(xié)議，衍生將透過(guò)廣州普強(qiáng)的銷售網(wǎng)絡(luò)，于全國(guó)醫(yī)院及藥房銷售衍生品牌產(chǎn)品，本年度銷售目標(biāo)為2400萬(wàn)元人民幣，新增銷售店鋪目標(biāo)為6000間；至2020年的銷售目標(biāo)將調(diào)升至8000萬(wàn)元，新增銷售店鋪目標(biāo)累計(jì)至1.5萬(wàn)間。不過(guò)，彭少衍不希望公司拓展步伐太快，期望先發(fā)展內(nèi)地一、二線城市，其后才逐步開(kāi)拓三、四線城市。
做大做強(qiáng)中國(guó)市場(chǎng)
他又指，公司日后將集中精力做好內(nèi)地市場(chǎng)，因?yàn)橄愀凼袌?chǎng)未來(lái)未必能做到大幅增長(zhǎng)，但內(nèi)地只要做好一個(gè)省份或城市，生意額或可取代香港；而內(nèi)地放寬一孩政策亦帶來(lái)不少商機(jī)。
彭少衍指，目前內(nèi)地出售的衍生品牌產(chǎn)品只有非中成藥產(chǎn)品，因?yàn)閮?nèi)地關(guān)于兒童用藥的界定仍未算清晰，公司于是積極將中成藥產(chǎn)品于香港衛(wèi)生署注冊(cè)，期望中國(guó)有關(guān)當(dāng)局未來(lái)或會(huì)承認(rèn)相關(guān)認(rèn)證。目前公司已有39件中成藥產(chǎn)品在本港衛(wèi)生署注冊(cè)，仍有逾90件產(chǎn)品等待審批。
雖然公司在內(nèi)地暫時(shí)只能出售非中成藥保健產(chǎn)品，但這類產(chǎn)品的毛利率卻相對(duì)較中成藥高。彭少衍解釋，藥品需按照指示服用適當(dāng)份量，但保健食品則沒(méi)有硬性規(guī)定，所以客戶服用保健食品的消耗速度會(huì)較中成藥快，銷量亦因此較中成藥多，公司可大量采購(gòu)原材料以降低成本，令保健成品毛利率較中成藥高出約10個(gè)百分點(diǎn)。他又提到，雖然自家品牌毛利率較代理品牌高出10至15個(gè)百分點(diǎn)，但公司仍繼續(xù)發(fā)展代理品牌業(yè)務(wù)以作多元化發(fā)展，目前正與兩個(gè)品牌商討合作。
