二、不甘平凡 擁抱變化
媽媽網(wǎng)：去年CBME展會(huì)龔總也接受了媽媽網(wǎng)的采訪，請(qǐng)問(wèn)過(guò)去一年喜安智有哪些變化？
龔總：簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，以前是渠道壟斷，現(xiàn)在更多的是去探討；另外一個(gè)，我們?cè)谧黾?xì)分市場(chǎng)，為新產(chǎn)品做準(zhǔn)備，也包括相關(guān)其他的一些準(zhǔn)備。
喜安智的品牌調(diào)性和傳播內(nèi)容一直都很穩(wěn)定，“好營(yíng)養(yǎng)，優(yōu)吸收，不上火”。在這幾年的消費(fèi)者研究中，我們意識(shí)到，很多媽咪的奶粉選擇困難癥并不在于“奶粉要選擇清淡的，容易吸收的”這個(gè)層面，而是“如何判斷一個(gè)奶粉的易吸收情況”，這成為了媽媽們面對(duì)奶粉時(shí)最大的困惑。
作為消化吸收領(lǐng)域的第一名，我們意識(shí)到，要給行業(yè)提一個(gè)新的概念，就是“好奶粉，優(yōu)溶解”。大家都有這樣的初中物理常識(shí)，能溶解于水的物質(zhì)，通常就是小分子結(jié)構(gòu)。所以，我們今年的總話題策劃，就是奶粉沖調(diào)大pk，讓媽媽們自己觀察一下奶粉的實(shí)際溶解情況，這樣的實(shí)證性工作其實(shí)還帶著一定的參與性、娛樂(lè)性，深受媽媽們的追捧。
媽媽網(wǎng)：今年喜安智的展臺(tái)跟去年相比，我們注意到海王baby旗下的品牌越來(lái)越多，喜安智，喜安欣，愛米力，還有more，是不是預(yù)示著接下來(lái)海王baby將會(huì)有更多新產(chǎn)品推出，要走多品牌路線？
龔總：其實(shí)是這樣的，我們公司本身定位是圍繞著媽媽和寶寶的營(yíng)養(yǎng)健康，這兩個(gè)目標(biāo)人群去反應(yīng)測(cè)試他們的變化所要的需求。我想我們?cè)谝?guī)劃產(chǎn)品時(shí)會(huì)注重對(duì)基因的了解，剛才我也提到我們更注重細(xì)分。另外我們也會(huì)作相關(guān)品類的研究以適應(yīng)其他新的產(chǎn)品，對(duì)我們來(lái)說(shuō)是規(guī)劃更全面。
海王baby的品牌群在增加，這個(gè)其實(shí)已經(jīng)是厚積薄發(fā)了。十年來(lái)，海王baby在母嬰行業(yè)深耕重點(diǎn)市場(chǎng)，貼身服務(wù)渠道終端的寶寶店，深入跟蹤研究母嬰的育兒需求和困惑，我們不斷的體會(huì)到媽媽們對(duì)高品質(zhì)產(chǎn)品的渴望，也不斷為了滿足媽媽這些需求，喜安智本身就在不斷升級(jí)產(chǎn)品，從便攜裝的旅游小包型，到金鉆的升級(jí)配方，到進(jìn)一步推出兒童奶粉，媽媽奶粉，這些新產(chǎn)品都受到了媽媽們的歡迎。去年陸續(xù)推出的喜安欣、愛米力，這些都是順應(yīng)了媽媽們對(duì)不同產(chǎn)品的需求，也的確在市場(chǎng)上獲得了很好的反饋。
海王baby是不是要走多品牌路線，這對(duì)于海王這樣的集團(tuán)公司來(lái)說(shuō)，是一個(gè)遲早的市場(chǎng)布局。海王公司的實(shí)力很強(qiáng)，也有很好的服務(wù)意識(shí)，每一個(gè)新品的上市，都經(jīng)過(guò)了市場(chǎng)調(diào)研，內(nèi)部測(cè)試，品質(zhì)研發(fā)等反復(fù)的深思熟慮，我們相信，海王baby對(duì)媽媽們自始至終貫徹著“情系寶寶，我們一直在努力”的理念，海王baby旗下的品牌是值得信賴的！
