聚焦消費(fèi)新需求
傾力打造“自然哺育”育兒新主張
展會(huì)期間，恒大乳業(yè)集團(tuán)常務(wù)副總經(jīng)理甘體成接受了育兒網(wǎng)、辣媽觀察團(tuán)等媒體的采訪。談及如今不斷變化的奶粉市場(chǎng)和新生代媽媽們的消費(fèi)需求，他詳細(xì)說明了2019咔哇熊品牌與銷售布局。
就嬰幼兒奶粉來說，其實(shí)我們也可以看到，最近幾年嬰幼兒奶粉行業(yè)在不斷變化，不管是渠道，還是全互聯(lián)網(wǎng)渠道下的新渠道，以及個(gè)性化的需求，都發(fā)生了很多改變，而嬰幼兒奶粉是一個(gè)專業(yè)的消費(fèi)品，它的服務(wù)鏈相對(duì)比較長(zhǎng)，對(duì)供應(yīng)鏈的管理也是高標(biāo)準(zhǔn)高要求。
在我們的布局中，我更傾向于把一到兩款產(chǎn)品做精，用好的原料和優(yōu)質(zhì)配方，依據(jù)全球的供應(yīng)鏈來不斷升級(jí)，創(chuàng)造出簡(jiǎn)潔優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，讓媽媽們?cè)谶x擇產(chǎn)品時(shí)可以更簡(jiǎn)單。
同時(shí)，在消費(fèi)升級(jí)的推動(dòng)下，孕產(chǎn)婦消費(fèi)者育兒理念及方式已悄然發(fā)生改變，85后、90后寶寶家庭成為消費(fèi)主力，新生代媽媽群里更加追求個(gè)性和趣味，也就要求我們?cè)谔峁┑姆?wù)進(jìn)行個(gè)性化分類，并加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通。
咔哇熊進(jìn)入中國(guó)以來，線上線下全面布局，拓展了6000+線下門店。建設(shè)好本地團(tuán)隊(duì)去服務(wù)消費(fèi)者，對(duì)于渠道下沉相當(dāng)重要。無論品牌有多少推廣訴求，最終還是要回到各個(gè)城市和區(qū)域的門店去跟消費(fèi)者做溝通和互動(dòng)，所以要做更人性化的區(qū)域架構(gòu)去匹配這種變化和關(guān)系。
其次，作為品牌商，也不能只依賴線下，隨著互聯(lián)網(wǎng)新媒體的不斷發(fā)展，消費(fèi)者獲取信息的渠道慢慢的往線上傾斜，因此在線上還要跟目標(biāo)消費(fèi)人群要有一個(gè)很好的溝通和互動(dòng)，去觸達(dá)不同城市消費(fèi)者，向他們傳播咔哇熊品牌理念，給予消費(fèi)者附加的品牌價(jià)值。
2019年，咔哇熊深化了“自然哺育”育兒觀的推廣。為此，還精心搭建了“咔哇熊愛嬰科學(xué)院”平臺(tái)，邀請(qǐng)三甲醫(yī)院專業(yè)醫(yī)生團(tuán)隊(duì)進(jìn)行在線直播，線上指導(dǎo)科學(xué)育兒；線下聯(lián)合各大門店，在全國(guó)各大城市定期開展“愛嬰私家課”，由專業(yè)營(yíng)養(yǎng)師為媽媽們提供系統(tǒng)全面的育兒知識(shí)。
在今年的CBME中國(guó)孕嬰童展，咔哇熊不僅為參展觀眾帶來了全新的體驗(yàn)，也讓大家更全面地了解了咔哇熊的產(chǎn)品與“自然哺育”的育兒新理念。
展望未來，恒大乳業(yè)集團(tuán)將把握趨勢(shì)抓住時(shí)代發(fā)展機(jī)遇，繼續(xù)通過嚴(yán)謹(jǐn)?shù)漠a(chǎn)品研發(fā)和多渠道的營(yíng)銷推廣，在區(qū)域和全球范圍內(nèi)積極傳達(dá)品牌形象和價(jià)值，助推全球孕嬰童健康事業(yè)更優(yōu)質(zhì)發(fā)展。
