而作為新生代媽媽聚集的第一母嬰平臺(tái)，媽媽網(wǎng)對(duì)新媽媽群體的行為習(xí)慣有著極深的洞察與了解。“懶”文化帶來(lái)的“效率需求”在新媽媽群體中十分明顯，她們遇到的所有痛點(diǎn)問(wèn)題都希望迅速得到膠囊式的解決方案。所以，在新生代媽媽對(duì)嬰幼兒補(bǔ)鈣已有所認(rèn)知的情況下，媽媽網(wǎng)要做的就是找出新媽媽群體在這方面存在的誤區(qū)，以痛點(diǎn)內(nèi)容出發(fā)引發(fā)群體關(guān)注。通過(guò)平臺(tái)用戶行為軌跡及內(nèi)容分析，在海量用戶群中精準(zhǔn)攔截目標(biāo)用戶，實(shí)現(xiàn)從商品解決方案到口碑內(nèi)容的精準(zhǔn)推送，多維度促進(jìn)轉(zhuǎn)化，形成斯維詩(shī)小魚(yú)鈣的PGC閉環(huán)營(yíng)銷。
本次傳播完美的詮釋了營(yíng)銷的張力在“精”，而不在“多”。媽媽網(wǎng)孕育APP首頁(yè)十宮格的“鈣怎么補(bǔ)”寶典入口，是項(xiàng)目執(zhí)行過(guò)程中唯一的核心營(yíng)銷入口。但就是這唯一的核心入口，實(shí)現(xiàn)了媽媽網(wǎng)新用戶的100%攔截，以及海量目標(biāo)人群的精準(zhǔn)推送。寶典內(nèi)，媽媽網(wǎng)專家團(tuán)隊(duì)從寶寶缺鈣的危害、常見(jiàn)補(bǔ)鈣盲區(qū)、科學(xué)補(bǔ)鈣方法建議等角度持續(xù)輸出痛點(diǎn)教育內(nèi)容。斯維詩(shī)高端的產(chǎn)品，不僅可以為媽媽們提供良好的補(bǔ)鈣選擇。其出眾的品牌口碑，也給更多媽媽傳遞了斯維詩(shī)品牌不僅擁有專業(yè)的成人營(yíng)養(yǎng)品，還有專業(yè)的孕嬰童母嬰營(yíng)養(yǎng)品。為媽媽和孩子，提供更專業(yè)的營(yíng)養(yǎng)支持。而斯維詩(shī)小魚(yú)鈣則作為推薦的商品解決方案植入其中，并通過(guò)商品電商導(dǎo)流，最終實(shí)現(xiàn)了邊看邊買的一站式閉環(huán)營(yíng)銷。
此次營(yíng)銷成功獲得了新生代媽媽們的關(guān)注，短短一個(gè)月的傳播，“鈣怎么補(bǔ)”寶典曝光量就超過(guò)4510萬(wàn)，為斯維詩(shī)小魚(yú)鈣引入精準(zhǔn)的媽媽流量超過(guò)96萬(wàn)，其中電商引流高達(dá)54萬(wàn)。ROI轉(zhuǎn)化率約為10%，斯維詩(shī)關(guān)鍵詞百度指數(shù)達(dá)全年巔峰，媽媽網(wǎng)用戶討論聲量創(chuàng)歷史新高。
通過(guò)此次合作，斯維詩(shī)對(duì)媽媽網(wǎng)作為當(dāng)前孕媽第一平臺(tái)的營(yíng)銷價(jià)值有了更深層次的了解。未來(lái)，雙方將進(jìn)行更多嘗試，繼續(xù)引母嬰營(yíng)銷新風(fēng)向。
