一方面,媽媽網(wǎng)結(jié)合深度調(diào)研及內(nèi)容分析,精準(zhǔn)捕捉到平臺(tái)大部分媽媽存在“老公工作繁忙導(dǎo)致溝通少、性生活質(zhì)量低”的這一痛點(diǎn),并圍繞該痛點(diǎn)進(jìn)行情感營銷。其中,圍繞婚后夫妻相處日常創(chuàng)作的《為愛多一步,我不要只是你的“微信妻子”》漫畫,通過媽媽網(wǎng)多個(gè)媽媽社群、各大話題圈子及微信大號的擴(kuò)散傳播,引發(fā)全網(wǎng)討論熱潮。杜蕾斯也因此成為了媽媽人群心中“情感閨蜜”,成功占領(lǐng)用戶心智。
依托前一階段的情感勢能,杜蕾斯開始強(qiáng)勢種草,并對產(chǎn)品進(jìn)行三維立體式口碑證言擴(kuò)散。試用達(dá)人、媽媽紅人紛紛從“避孕&安全套”、“性生活質(zhì)量”等高熱話題切入,進(jìn)行相關(guān)內(nèi)容創(chuàng)作,并在媽媽網(wǎng)“全民種草季”大專題“C位出道”板塊與各討論圈強(qiáng)勢曝光,突出杜蕾斯產(chǎn)品優(yōu)勢,打消用戶購買疑慮,擴(kuò)散優(yōu)惠信息。
同時(shí),媽媽網(wǎng)還發(fā)布了“雙十一種草清單”,植入杜蕾斯產(chǎn)品,并在“全民種草季”大專題“種草官心動(dòng)好物”板塊與各討論圈露出,讓杜蕾斯成為雙11必備剁手產(chǎn)品之一。
在“全民種草季”杜蕾斯完成C位出道后,雙十一前夕,媽媽網(wǎng)開始引入全平臺(tái)流量,打造拔草盛宴。延續(xù)前一波的軟文口碑打造,適時(shí)將杜蕾斯產(chǎn)品接入了“全民搶鮮購”專題,并結(jié)合社群推送,引流到京東活動(dòng)頁面,提前派劵。然后根據(jù)網(wǎng)友心動(dòng)值,權(quán)威評選出“媽媽心動(dòng)榜”TOP5榜單,杜蕾斯躋身營養(yǎng)健康類產(chǎn)品榜單,完成引流。最后,通過“品牌Fun享日”多品牌開趴,聚合巨量流量,所有品牌優(yōu)惠卷促銷派發(fā),最終實(shí)現(xiàn)一鍵導(dǎo)流拔草。
整個(gè)項(xiàng)目連貫有序,從種草到拔草形成了營銷閉環(huán)。并且情感營銷部分極具話題性,得到眾多媽媽的關(guān)注。最終,整個(gè)項(xiàng)目各階段內(nèi)容總曝光超過1000萬。其中,達(dá)人試用、紅人口碑、雙十一購物清單等種草內(nèi)容閱讀量超過25萬。“全民搶鮮購”、“媽媽心動(dòng)榜”、“品牌Fun享日”等板塊內(nèi)容為杜蕾斯引流超過100萬,幫助杜蕾斯成功“破圈”。
通過媽媽網(wǎng)與杜蕾斯合作的案例中的用戶反饋及傳播效果不難看出,母嬰平臺(tái)與兩性健康品牌還有很深的合作空間。作為各自領(lǐng)域的營銷“老司機(jī)”,今后雙方勢必會(huì)給大家?guī)砀囿@喜。