母嬰行業(yè)用戶生命周期短、迭代速度快的特殊性，決定了母嬰品牌的營銷也需要不斷升級創(chuàng)新。尤其是當(dāng)今90后新生代媽媽已成為母嬰市場的主力人群，其行為習(xí)慣更是發(fā)生巨大變革。面對新人群、新語境，如何引爆新媽媽群體關(guān)注成為母嬰營銷的重點。而在“美德樂90后新媽媽求生欲大戰(zhàn)”的營銷案例中，媽媽網(wǎng)憑借對90后媽媽的精準(zhǔn)洞察，直擊“職場新媽”的痛點與嗨點，引發(fā)新媽媽圈群體的廣泛關(guān)注，有效提升了美德樂的品牌口碑及產(chǎn)品聲量。憑借該案例，媽媽網(wǎng)與美德樂也繼2019年之后再次攬下IAI國際廣告獎母嬰營銷類內(nèi)容營銷金獎，并且問鼎全場大獎的角逐。
近20年來，IAI國際廣告獎一直被譽(yù)為國內(nèi)廣告創(chuàng)意水平及市場營銷最高水平及潮流趨勢的風(fēng)向標(biāo)。每年都會吸引海內(nèi)外數(shù)百家公司，數(shù)千個作品參與評選。IAI的所有獎項都是經(jīng)過由國內(nèi)學(xué)術(shù)界、廣告界、媒體界近300位權(quán)威專家組成的評審團(tuán)層層篩選而來?？梢哉f，每一個獲獎案例都是當(dāng)年的經(jīng)典營銷之作。
媽媽網(wǎng)的“美德樂90后媽媽求生欲大戰(zhàn)”營銷案例，就被視作針對90后媽媽群體的最佳營銷案例之一。有“全球母乳喂養(yǎng)和吸乳器專家”之稱的美德樂一直保持著與消費者的深度情感溝通，并且早已針對90后媽媽進(jìn)行營銷布局。進(jìn)入2019年，美德樂則希望通過媽媽網(wǎng)完成針對90后媽媽的深化營銷，通過切割細(xì)分產(chǎn)場景，找到90后媽媽最焦慮、遇到最大困難的場景。并以此進(jìn)行情感疏導(dǎo)并提供解決方案，在獲取用戶認(rèn)同的同時有效傳播產(chǎn)品核心賣點。
以此為出發(fā)點，媽媽網(wǎng)通過人群洞察、數(shù)據(jù)調(diào)研及母嬰平臺大數(shù)據(jù)分析后，將目光鎖定至90后媽媽的職場生活場景。調(diào)研結(jié)果顯示，90后媽媽對職場目標(biāo)感很強(qiáng)，在“生娃”與“升職”間她們想兩手一起抓。但在面對少奶、漲奶、背奶、工作脫軌、專屬白眼、升職阻力等問題時，如何平衡雙面生活就成了她們最難解決的問題。所以媽媽網(wǎng)聯(lián)合美德樂從這一角度，直擊職場新媽的痛點及嗨點，適時、適需、適情的提供一體化“職場新媽自適應(yīng)”攻略，滿足了職場新媽滿滿的職場求生欲。
