致穩(wěn)健“戰(zhàn)友”們的一封信

  親愛的穩(wěn)健戰(zhàn)友們:

  新年快樂!此時(shí)此刻,我還是想對(duì)全體員工——我的戰(zhàn)友們說點(diǎn)什么。

  隨著公司的規(guī)模擴(kuò)大,企業(yè)內(nèi)部管理逐步走向規(guī)范化,醫(yī)療業(yè)務(wù)、全棉業(yè)務(wù)和津梁生活三大業(yè)務(wù)板塊從戰(zhàn)略規(guī)劃、戰(zhàn)略解碼到落地,從財(cái)務(wù)預(yù)算到業(yè)務(wù)、人資和財(cái)務(wù)一體化預(yù)算,2022年三個(gè)品牌的工作計(jì)劃基本完成。今天我就不談具體的戰(zhàn)略規(guī)劃了,只就公司戰(zhàn)略思想與大家分享一些觀點(diǎn)。

  一、穩(wěn)健第一個(gè)30年

  穩(wěn)健公司之所以能夠在極其艱苦和困難的條件下,生存和發(fā)展到今天,我簡(jiǎn)單概括如下:

  1、生活水平?jīng)Q定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定行為習(xí)慣。

  1991年成立開始,穩(wěn)健是做國(guó)際貿(mào)易起家的,30年前,中國(guó)與西方發(fā)達(dá)國(guó)家的差距是非常巨大,那個(gè)年代西方的平均生活水平跟我們今天差不多,已經(jīng)形成了一整套相對(duì)科學(xué)的管理思想和經(jīng)營(yíng)模式。當(dāng)我們開始與發(fā)達(dá)國(guó)家企業(yè)和企業(yè)的管理者們打交道時(shí),他們的思維模式、看問題的高度、精益求精的工作方法、追求完美和關(guān)注細(xì)節(jié)的精神,特別是對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的高要求、嚴(yán)標(biāo)準(zhǔn),潛移默化地轉(zhuǎn)變成穩(wěn)健創(chuàng)業(yè)者的思想方法和工作態(tài)度。奠定了穩(wěn)健人從一開始就注重精益求精,重視產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ),一開始就走高質(zhì)量路線。

  2、視野決定高度,高度決定思想,思想決定態(tài)度。

  1981年開始,我就在世界各地走訪客戶,特別是經(jīng)常走訪歐美和日本等最發(fā)達(dá)國(guó)家, 從最開始與夫妻店、家族小公司,到后來接觸的世界500強(qiáng)企業(yè),發(fā)現(xiàn)了一個(gè)道理,夫妻店通過幾代人的努力可以成為世界500強(qiáng),而世界500強(qiáng)平均壽命也只有40-50年,其主要因素就是這個(gè)企業(yè)的價(jià)值觀決定了它的未來。那些一心想為社會(huì)做出貢獻(xiàn),想在某一個(gè)領(lǐng)域成為最有價(jià)值的企業(yè),往往就會(huì)走得更遠(yuǎn)。

  為什么這些好的企業(yè)能夠走得遠(yuǎn)? 我認(rèn)為,支撐他們走得遠(yuǎn)的核心是使命感,有追求有夢(mèng)想,他們的每個(gè)人都認(rèn)可公司的價(jià)值觀,都愿意用畢生精力為社會(huì)做出貢獻(xiàn),以此實(shí)現(xiàn)個(gè)人的夢(mèng)想和追求,成就了企業(yè)同時(shí)也成就了自己。

  懂得這些道理,發(fā)現(xiàn)這些規(guī)律,讓穩(wěn)健成立之初就腳踏實(shí)地,誠(chéng)實(shí)守信的做好每一件事,扎扎實(shí)實(shí)做好每個(gè)產(chǎn)品,全心全意服務(wù)好每一個(gè)客戶,沒有把賺錢放在第一位,從沒有想過一夜暴富。唯有使命感讓我們艱苦奮斗,始終不忘為顧客和他人創(chuàng)造價(jià)值,為國(guó)家做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。這些思想決定了穩(wěn)健的戰(zhàn)略定位,確立了穩(wěn)健公司的愿景、使命和價(jià)值觀。

  3、態(tài)度決定行動(dòng),行動(dòng)決定結(jié)果。

  2003年以前,穩(wěn)健是一個(gè)純出口企業(yè),幾乎全部是做OEM業(yè)務(wù)。當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)中國(guó)市場(chǎng)上無論是高檔的醫(yī)療用品,還是消費(fèi)品中的知名品牌,幾乎清一色都是國(guó)際大牌。2000年開始,中國(guó)的消費(fèi)水平逐步快速提升,但大多數(shù)消費(fèi)者追逐的都是國(guó)際名牌。一時(shí)間,好像“外國(guó)的月亮”比中國(guó)圓。穩(wěn)健人就不服氣,就要搞個(gè)中國(guó)品牌。從2003年開始,我們開始把Winner穩(wěn)健品牌向國(guó)內(nèi)醫(yī)院和藥店市場(chǎng)推廣。結(jié)果發(fā)現(xiàn),Winner穩(wěn)健品牌做的還是個(gè)B2B業(yè)務(wù),還是不能與消費(fèi)者直接接觸。2009底,我們進(jìn)軍B2C業(yè)務(wù)領(lǐng)域,開創(chuàng)了全棉時(shí)代。2018年又成立了津梁生活。

  簡(jiǎn)而言之,穩(wěn)健公司的今天,既吸收了西方發(fā)達(dá)國(guó)家近一百年的工業(yè)現(xiàn)代化的思想和精華,更傳承了中國(guó)五千年來形成的戰(zhàn)勝困難、勇于面對(duì)挑戰(zhàn)的大無畏精神。穩(wěn)健品牌(穩(wěn)健醫(yī)療+全棉時(shí)代+津梁生活)也吸收了中西方的精華,正逐步形成獨(dú)特的品牌文化

  4、走別人不走的路,做別人不做的事。

  過去30年,穩(wěn)健從事的行業(yè)規(guī)模非常小,進(jìn)入的門檻較低,同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)極其嚴(yán)重。 為何穩(wěn)健第一個(gè)十年就能從無到全國(guó)醫(yī)用敷料出口第一?當(dāng)大多數(shù)企業(yè)只想更快的賺錢,用低價(jià)爭(zhēng)客戶的時(shí)候,我們用最好的質(zhì)量和服務(wù)贏得國(guó)際客戶信任,不靠低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)維系規(guī)模。

  當(dāng)別人還沒有意識(shí)到,棉紗質(zhì)量是紗布質(zhì)量的瓶頸,紗布質(zhì)量是成品質(zhì)量的瓶頸時(shí),我們率先建立自己的紡紗廠、織布廠,確保穩(wěn)健質(zhì)量的可靠性、穩(wěn)定性。 當(dāng)友商學(xué)習(xí)模仿我們開紗廠布廠時(shí),我們大規(guī)模的關(guān)掉紡紗織布,取而代之的是全棉水刺無紡布。

  當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手侵權(quán)模仿我們?nèi)匏虩o紡布專利時(shí),我們開發(fā)了棉柔巾、棉濕巾、全棉全表層衛(wèi)生巾等一系列全球首創(chuàng)產(chǎn)品。

  當(dāng)同行模仿我們的產(chǎn)品時(shí),我們以一朵棉花為核心開創(chuàng)了全棉時(shí)代公司……

  這一切的一切,都體現(xiàn)了我們堅(jiān)持不忘初心、堅(jiān)持不抄襲、不走捷徑,踏踏實(shí)實(shí)走自己的路。

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