伊可新的“突圍策”
伊可新26年的發(fā)展史，濃縮了人們對兒童營養(yǎng)補充劑認(rèn)知的躍遷，以及市場的趨勢所向。
在八九十年代，經(jīng)濟(jì)、醫(yī)學(xué)發(fā)展緩慢，全球兒童普遍性缺乏維生素A、維生素D等重要營養(yǎng)素。而魚肝油作為當(dāng)時使用的營養(yǎng)補充劑，被發(fā)現(xiàn)其存在魚腥味重兒童難喂服，營養(yǎng)成分有效性不穩(wěn)定，維生素A、D含量配比不科學(xué)，以及重金屬超標(biāo)等影響補充效果和安全性方面的問題。伊可新就是在這個背景下誕生的。
1996年，達(dá)因藥業(yè)創(chuàng)立伊可新品牌，并根據(jù)中國兒童營養(yǎng)需求，推出伊可新維生素AD滴劑。之后，這款產(chǎn)品憑借粉綠小葫蘆的“異形”設(shè)計，以及兒童定制的口感、劑量、配比，被稱作為中國寶寶量身定制的維生素AD補充劑，并連續(xù)多年市場份額占據(jù)維生素AD品類第一。
為了守護(hù)更多兒童健康，以及發(fā)揮出伊可新作為維生素AD滴劑龍頭的引領(lǐng)作用，面對未來，伊可新正在發(fā)力兩個圈層突破——打破0-3歲兒童低齡圈，以及推廣宣教圈。
在普遍認(rèn)知中，伊可新的剛需群體是0-3歲兒童。但基于循證醫(yī)學(xué)的證據(jù)，維生素AD同補群體年齡由0-3歲，延伸到0-6歲。這一點從2011年我國把納入國家基本公共衛(wèi)生服務(wù)項目的兒童從0-3歲擴(kuò)圍到0-6歲也可窺一斑。
在宣教方面，為人們提供觸達(dá)專業(yè)的兒童健康和營養(yǎng)知識的渠道，培厚兒童身心健康成長的土壤，是伊可新打破推廣宣教圈的初衷。
2016年，伊可新執(zhí)行品牌化戰(zhàn)略，推出新益生菌粉、復(fù)合DHA藻油等營養(yǎng)補充類產(chǎn)品，前瞻性布局兒童大健康領(lǐng)域。
作為先驅(qū)品牌，要最先承接較大的市場教育成本，對消費市場進(jìn)行宣教。對此，在沉淀20多年的品牌、產(chǎn)品勢能加持下，伊可新把市場宣教、公益服務(wù)相融合，通過醫(yī)院、藥店、互聯(lián)網(wǎng)平臺構(gòu)建了高效的用戶觸達(dá)矩陣。尤其是伊可新每年在全國各地舉辦的上百場“兒童用藥安全科普知識進(jìn)社區(qū)”活動，有利于改善家長們的科學(xué)營養(yǎng)觀。
目前，伊可新作為頭部品牌，已成為達(dá)因藥業(yè)布局“兒童保健和治療”領(lǐng)域的戰(zhàn)略支撐點，在保持維礦類產(chǎn)品優(yōu)勢的前提下，加大對兒童常見病、多發(fā)病、罕見病等藥品的研發(fā)，將是未來達(dá)因藥業(yè)的重要發(fā)展方向，也是踐行“使千千萬萬中國兒童健康強壯”使命的體現(xiàn)。
