11年，58個大區(qū)，4000萬用戶，每年2000多場講座。蘇寧紅孩子何以聚攏自己的鐵桿粉絲？何以玩轉(zhuǎn)如此龐大的女性圈子？
發(fā)力美妝市場 蘇寧打造閨蜜經(jīng)濟玩法
2月27日，蘇寧閨蜜節(jié)上線。美妝成為其重要發(fā)力點?；顒悠陂g，蘇寧美妝推5000萬商品買2付1，蘇寧紅孩子母嬰上線500萬罐奶粉、1000萬片紙尿褲及眾多童車同床、安全座椅品牌。
比給力商品大促更為亮眼的是，此次閨蜜節(jié)蘇寧采用全新營銷玩法，“買二付一”的一人免單形式意圖通過拉動閨蜜購物，掘金閨蜜經(jīng)濟。此外，蘇寧還推出男神送貨等暖心互動活動，全面契合廣大女性消費者喜好。
從2014年開始，蘇寧一直在拉攏女性用戶。2014年開創(chuàng)了女性單品策略，使得面膜、衛(wèi)生巾銷量猛增，提升了女性用戶在小眾品類上的聚焦力度和消費潛力，同時為美妝2015年發(fā)力奠定重要一環(huán)。而2015年開年首度亮相的供應商大會，促進了母嬰及美妝供應商的深度交流和合作。蘇寧紅孩子在保持母嬰品類持續(xù)增長的同時，更將美妝作為其實現(xiàn)盈利和擴大用戶基數(shù)的重要發(fā)力點，通過聯(lián)合上游供應商對會員消費軌跡進行大數(shù)據(jù)分析，為女性消費者提供更加個性化的產(chǎn)品和服務(wù)，也為女性會員精準營銷提供了可能。
蘇寧紅孩子市場負責人告訴記者，除通過線上美妝品類為廣大消費者提**品與服務(wù)，蘇寧紅孩子還通過“美妝課堂”與消費者進行互動，進行美妝知識分享，邀請全國知名美妝講師將最新的美妝知識帶入校園和職場。在提升品牌信賴感的同時，也為企業(yè)吸納了一部分高質(zhì)量的深度會員。
此外，相對于母嬰，美妝品類擁有更廣闊的消費群體，而結(jié)合2015年蘇寧將在全國三四線城市設(shè)立的1500家服務(wù)站，將吸引更大范圍的女性消費者加盟。
