品牌實企擁抱互聯(lián)網(wǎng) 建立生態(tài)“金三角”
Q：易總，其實我知道咱們接觸互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)該很早，從馮總那時就已經(jīng)開始了。那咱們現(xiàn)在對于互聯(lián)網(wǎng)的這個做法是什么樣的？跟以前有一些什么樣的變化？
A：因為斯利安藥業(yè)的整個操盤手是我，我一直在跟他們講要重視互聯(lián)網(wǎng)，所以我要求我們的管理層都要學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)。我們學(xué)互聯(lián)網(wǎng)并不是自己做互聯(lián)網(wǎng)，我們是要擁抱互聯(lián)網(wǎng)，是斯利安+互聯(lián)網(wǎng)的概念。我們一定要跟互聯(lián)網(wǎng)公司，跟優(yōu)秀的公司、高質(zhì)量的公司去合作，如媽媽網(wǎng)，甚至是向他們學(xué)習(xí)、跟他們合作，合作什么呢？其實就是很典型的“金三角”：藥廠、網(wǎng)絡(luò)媒體（像媽媽網(wǎng)），以及線下的醫(yī)院和藥店，它是一個三角形的形成過程。藥店和醫(yī)院是一個很常規(guī)的消費者去的地方，現(xiàn)在的年輕媽媽、年輕的爸爸和年輕的家庭，基本上從網(wǎng)上去了解和獲取知識，所以互聯(lián)網(wǎng)這個不可或缺，未來更不可或缺。像我們這樣的品牌的實體企業(yè)，一定要去擁抱互聯(lián)網(wǎng)，也一定需要和媽媽網(wǎng)這樣的專業(yè)網(wǎng)站去合作、去共贏，這是一個生態(tài)鏈的關(guān)系。所以我覺得這一定是你中有我，我中有你的，而不是絕對獨立開的。所以這是我們的戰(zhàn)略，我們必須要堅持這么做下去，所以很快會看到我們跟媽媽網(wǎng)的合作會越來越深入。
品牌之間合作就是對消費者的負責(zé)任
Q：在整個網(wǎng)絡(luò)渠道合作方面，對客戶選擇未來會有一個什么樣標準？之前應(yīng)該說是一個全網(wǎng)銷售的格局，未來會不會說會選擇一些重點客戶，做減法控制數(shù)量呢？
A：這是肯定的。因為是這樣，品牌網(wǎng)站像媽媽網(wǎng)在找品牌的企業(yè)，品牌企業(yè)也要找媽媽網(wǎng)。為什么得益于媽媽網(wǎng)和百洋商城合作？就是品牌和品牌之間1+1=3的做法。什么叫品牌？就是對消費者的負責(zé)任，我認為品牌和品牌的合作就是對消費者的負責(zé)任。所以我覺得這是很重要的一件事情，所以我想未來斯利安肯定只會尋求同品牌網(wǎng)站，品牌電商去合作，不會做爛、只會做減法，肯定是這樣的。
