近年，由于城市車輛限購限行、環(huán)保保護政策等諸多方面的因素影響，國內汽車市場在經歷了將近10年的高速發(fā)展后增長速度已經逐步放緩，同時，車企營銷本身也面臨著新的挑戰(zhàn)，新媒體、移動互聯(lián)網、社群與新生階層，都給原來傳統(tǒng)的營銷思維帶來了巨大的挑戰(zhàn)。
8月27日，2016上海國際車聯(lián)網與智慧交通展覽會期間，由智慧未來與上海市國際展覽有限公司共同策劃主辦的【汽車營銷創(chuàng)新論壇】直面這一業(yè)界難題，邀請了業(yè)內新興的營銷力量，與車企一道，共同探討創(chuàng)新實效的新型營銷模式。論壇主題以“社群、游戲和實效”為關鍵詞，力求讓整車廠、4A營銷機構和4S店的營銷部門，可以借由最新的營銷媒介達成銷售成果。來自母嬰垂直領域的領軍媒體——媽媽網做為社群類媒體代表參與了此次定向研討，媽媽網銷售副總裁宋喵女士，在會上發(fā)表了《家庭用車需求研究報告及營銷方法》的精彩演講，為業(yè)界呈現(xiàn)了媽媽網在家庭用車方面的社群營銷新思路。
據宋喵女士介紹，在女性、家庭人群在汽車領域的需求多元化以及女性在家庭用車領域逐漸占據主導權的背景下，媽媽人群已經成為了汽車市場的重要消費群，與國外的成熟市場相比，國內這一細分領域還有很大的成長空間。
報告顯示，2015年中國汽車市場銷量將明顯放緩，但隨著女性及家庭消費市場的崛起，在中國家庭汽車整體普及率平均達65%的背景下，女性人群逐漸掌握家庭汽車消費決策權，成為汽車行業(yè)接下來需重點關注和挖掘的核心用戶人群，其中，很大一部分正是寶媽群體。
宋喵女士分析，解決女性駕車“痛點”和親子出游的場景需求，將是家庭用車智能化應用的核心突破點。母嬰家庭在選購新車時，安全性和舒適性最為重要，從女性用車方面來看，基于女性駕駛特點，汽車的功能方面，智能駕駛輔助設計可以解決女性精確駕駛和安全防范層面的需求，同時兒童乘坐安全也成為核心關注點，所以電子兒童安全鎖、安全座椅、兒童觀察鏡功能及針對高跟鞋設計的腳踏剎車等功能將深受女性消費者青睞。此外，親子互動也成為家庭用車一個新的需求點，為寶寶定制的車內親子互動游戲、早教娛樂內容也是女性消費者更看重的功能，隨著二孩政策的全面放開，基于家庭用車首要考慮親子出行，7座MPV車型有望迎來新的定向營銷機會。
