提供母嬰社群汽車品牌營銷解決方案
基于報告，宋喵女士也在現(xiàn)場分享了媽媽網關于母嬰社群家庭汽車市場的營銷解決方案。
媽媽網一直是業(yè)內最具人氣的母嬰社區(qū)，構建了一個以社區(qū)為核心的親子媒體矩陣，目前已立體覆蓋超過1億的以家庭為主要場景的女性及泛母嬰消費人群。由于媽媽網各個平臺之間都是通過社區(qū)進行內容互通的，網友們可以基于年齡、地域、興趣進行多維度的社交互動，形成一個多元化的母嬰社群，這個社群就是媽媽網用戶粘性的根基，也為品牌搭建了一個全方位的營銷場景以及一個強大的原生口碑孵化平臺。
宋喵女士在演講中提及到：2016年媽媽網的三大媒體趨勢是“廣告及內容、用戶及媒體、傳播及轉化”，我們將通過更多高品質內容來引導和培養(yǎng)用戶興趣、通過向用戶精準推送優(yōu)質品牌和產品的信息來滿足他們的消費資訊需求，同時也會幫助企業(yè)和品牌在社區(qū)當中完成人格化的模擬社交，在用戶產生需求的第一時間提供更為便捷的一鍵式購買通道，從而構建一個完整的營銷生態(tài)體系。結合媽媽網的媒體特征，我們也總結出如何打造基于女性維度的家庭用車消費場景。
首先我們可以通過女性對汽車知識和學車購車用車養(yǎng)車經驗的交流，在社區(qū)形成相應的社群，這個社群我們稱為圈子，通過如“辣媽車友會”的圈子我們將構建一個原生的汽車消費的孵化場景，在圈子的頂部，我們提供專業(yè)的資訊和欄目滿足大家對于知識的獲取，同時，我們也會激發(fā)和引導大家進行相關的話題互動，大家都知道女人開車用車的方式都是很個性化的，很有故事性，通過各種的秀曬炫甚至吐槽，我們很容易找到女性用戶的消費痛點和需求。
同時網紅的效應也是不可忽視的，KOL樂意強化和引導社群的口碑內容，如果品牌主可以適時的進入社區(qū)進行需求對接，那這個消費閉環(huán)是很容易形成的。我們可以通過長期組織在線預約以及定期舉辦一些線下活動，收集到銷售線索幫助品牌轉化，并結合媽媽網獨特的線下城市布局優(yōu)勢，及時與各地的4S店銜接，實現(xiàn)OTO的落地轉化。目前媽媽網已經與廣州、深圳、西安、重慶等地的經銷商和4S店多次合作，舉辦過同城的家庭車展、團購會以及線下的安全教育、親子游、家庭試駕等活動，受到合作方的一致好評。總的來說，媽媽網的汽車營銷會圍繞“構建社群、專業(yè)資訊、網紅效應、品牌鏈接、OTO轉化”5個步驟來整體推進。
以此前媽媽網服務大眾汽車CC品牌為案例，媽媽網通過深度挖掘高端女性人群的用車特點，從女性學車話題切入，在社群引爆目標人群的話題討論。同時搭建了“大眾CC 美人之選”的專題，與目標人群定位高度契合，并與同城多家4S店進行聯(lián)動銜接，設計VIP試乘試駕的無憂通道、在線報名上門接送等特享體驗環(huán)節(jié)。此外，也依據(jù)女性喜歡秀曬炫的特點，在論壇進一步釋放駕乘的正面體驗口碑，從而激發(fā)網友的購買欲望，最后通過與經銷商舉辦媽媽網用戶專場砍價會直接促成轉化。
打造跨行業(yè)母嬰社群營銷樣本
宋喵女士最后總結道，通過營銷流程的不斷優(yōu)化與實踐，媽媽網已經建立起一套完善、成熟的母嬰社群汽車市場營銷解決方案。即通過興趣圈孵化原生態(tài)消費場景，實現(xiàn)家庭用車的社群營銷，將為車企提供基于女性主導的家庭汽車市場的新型營銷服務。
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