最近,國家食品藥品監(jiān)督管理局公布了首批獲得嬰幼兒乳粉配方注冊的22家企業(yè),美素佳兒赫然在列,成為第一個(gè)獲得注冊的進(jìn)口品牌。長期以來,美素佳兒在中國嬰兒奶粉市場上擁有著傲人的成績,尤其是在媽媽網(wǎng)的年輕消費(fèi)群中口碑很好。如今,美素佳兒將產(chǎn)品對準(zhǔn)媽媽群體自身的營養(yǎng)需求。那么,它將如何用實(shí)力打動(dòng)各位準(zhǔn)媽媽?接下來還有什么樣的進(jìn)階計(jì)劃呢?媽媽網(wǎng)與荷蘭皇家菲仕蘭中國業(yè)務(wù)集團(tuán)B2C首席市場執(zhí)行官賀亞軍女士近距離對話,為您揭開美素佳兒TM媽媽奶粉的神秘面紗!
Q1: 美素佳兒媽媽奶粉推出的的品牌理念“新生新我”,是怎樣誕生的呢?
賀:這是我們做了很多相關(guān)研究之后的成果。一直以來,媽媽們習(xí)慣把自己隱藏起來,我們就在想,什么時(shí)候媽媽能在公眾視野里大方地展示自己呢?現(xiàn)在的80后90后們,其實(shí)都是很關(guān)注自己的,她們會(huì)愿意花很多時(shí)間去想自己角色的轉(zhuǎn)變問題:我想成為怎樣的一個(gè)媽媽呢?我要怎樣繼續(xù)我的生活?特別是90后對美好生活的追求很強(qiáng)烈。作為品牌來說,就要多給“新生媽媽”這方面的鼓勵(lì),希望她們“帶球進(jìn)階”,成為更強(qiáng)大的媽媽,也希望她們能繼續(xù)勇敢地追求自我。
Q2: 美素佳兒推出的新品,為什么選擇聚焦于媽媽奶粉這個(gè)品類?
賀:營養(yǎng)不均衡目前仍然存在,而孕期又是一個(gè)比較特殊的群體,奶粉品牌不應(yīng)該只關(guān)心嬰兒的營養(yǎng)需求,也需要關(guān)注媽媽群體。媽媽奶粉雖然在整個(gè)奶粉市場中占的比例小,但是是非常重要的。
母嬰知識對于中國的媽媽來說是比較匱乏的,必須花大量時(shí)間去學(xué),但現(xiàn)在卻只能從各種媽媽班、母嬰店這樣的渠道去了解,他們其實(shí)很需要一個(gè)看得見、摸得著、嘗得到的產(chǎn)品。因此,我們希望能用這個(gè)產(chǎn)品作為一個(gè)突破口,從孕期開始跟媽媽互動(dòng),讓媽媽們了解孕期奶粉的重要性。
Q3: 美素佳兒產(chǎn)品結(jié)構(gòu)策略是怎樣的?除了在媽媽奶粉、嬰兒奶粉上布局之外,還會(huì)出哪些新的品類呢?
賀:國家在奶粉管控上一直都是很嚴(yán)格的,去年又出臺了史上最嚴(yán)的奶粉新政,美素佳兒成為第一個(gè)獲得注冊的進(jìn)口品牌,接下來我們會(huì)做一些跟媽媽奶粉相關(guān)的調(diào)整,美素佳兒金裝,皇家美素佳兒,都會(huì)有一些思路引入。從全球范圍來說,荷蘭皇家菲仕蘭也有很多理念與此相關(guān),我們希望能秉承公司“自然滋養(yǎng)”的理念,將高品質(zhì)的產(chǎn)品帶給中國的消費(fèi)者。