李代偉：謝謝朱文麗的分享，是讓我們轉換一個角度，從賣貨的角度回到產(chǎn)品需求，從教育的人群要擴展一下，從媽媽到爸爸到爺爺奶奶，到全家。
接下來我們把這個話題延續(xù)下來我們請問一下程彥，從營銷的角度幫我們分享一下合法合規(guī)，你覺得有什么樣的作用？我們富諾是怎么來做的？
程彥：我們從2008年到今天也經(jīng)歷了11年，11年當中食品的變化，安全的變化發(fā)生了翻天覆地的變化，經(jīng)歷了很多。我們之所以今天還有一席之地，是這么多的法規(guī)問題，不是我們把競爭對手打倒，是政策法規(guī)，政策法規(guī)一完善一清理就是一批，這個行業(yè)這十幾年的變化當中更多的是法規(guī)的完善，把很多不合規(guī)的企業(yè)清理掉了，這是第一個。
第二個其實我們做了三件事情，一是經(jīng)營合規(guī)；第二商品合規(guī)；第三是廣川（音）合規(guī)。
經(jīng)營合規(guī)我們2015年就開始股份制，通過籌劃上市的過程中，讓自己更加完善。這個完善的過程當中也給企業(yè)增加了很大的成本，我們成為這個行業(yè)朝陽者必須要面臨這樣的問題，不但稅務，我們研發(fā)，我們法規(guī)，我們內控體系不但互相協(xié)助，還互相制約，把內控體系做的更好，才可以走得更遠。
另外是商品合規(guī)，在中國營養(yǎng)品當中可發(fā)揮的余地不是很多，因為它所有的要符合法規(guī)的要求，其實很多的添加量都是要符合14880，2760相關的標準。但是在這個過程當中，你既要符合這個標準，而且還要做出相應的符合中國寶寶的營養(yǎng)需求，在這方面同時也要涉及很多的知識產(chǎn)權。在這塊當中，我們達到了母嬰營養(yǎng)品當中我們也獲得了14個批文。我們更多的獲得很多的專利，我們已經(jīng)拿到國家發(fā)明專利已經(jīng)有60多項，同時我們還有20項在國家知識產(chǎn)權局在受理。我們希望通過專業(yè)知識能夠提高我們公司的核心競爭力，更加完善我們的產(chǎn)品在市場上的一些競爭，同時給消費者更好的保障。
第三個是廣川的問題，有一些相對膽大的，或者在責任心沒有做到是把它當成藥品，就會誤導消費者。在整個企業(yè)當中，是很難去拿捏的，拿捏的過程當中難免會有擦邊球的過程。我們對于擦邊球這個事情我們都不敢想，所有的必須要符合中國的法規(guī)法律。我們知道有一點，在這幾年當中我們得到國家的行政處罰，我們整個IPO的步伐我們可能都要滯后，所以我們把廣川標準做的非常好，我們發(fā)的物聯(lián)網(wǎng)都要什么我們政審，還有我們省級以上的相關部門審批以后才可以發(fā)放。既保護了市場也得到客戶對我們的認可。我們同時在這個過程當中也派出了10個小組到全國各個渠道當中，不僅奸殺我們市場中有沒有管理不到位的地方，我們也幫助渠道做更好的提示，有些事情我們是不能做的因為是違規(guī)的。所以在這個過程當中得到渠道一致好評。
